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Négocier et acheter avec ses fournisseurs directs

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 2900€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques
  • Comprendre le processus achat - vente
  • Comprendre la mécanique de négociation gagnante - gagnante
  • Savoir définir sa stratégie de négociation
  • Maitriser l'attitude à adopter en fonction de sa stratégie
  • Mener la négociation dans les règles de l'art
Contenu de la formation
  • Développer les capacités d'influence et de négociateur
    • Un principe, le fournisseur ne décide pas chez vous
    • Être persuasif : les clés pour emporter l'adhésion
    • Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer
  • Mettre ses capacités d'innovation et d'adaptation au service de ses négociations
    • Se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur
    • Identifier les différents leviers d'action pouvant faire "bouger" son interlocuteur
    • Utiliser les techniques d'écoute et de persuasion : l'écoute active et l'interaction
    • Analyser les différents types d'interlocuteurs : la stratégie de mon interlocuteur « vendre plus cher » la mienne « acheter au meilleur prix » comportement prévisibles en situation de négociation
  • Préparer sa négociation et valider sa stratégie
    • les différentes techniques de négociation
    • les clés d'une négociation réussie
    • Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
    • Préparer ses éléments de communication
  • Mener efficacement sa négociation Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
    • Démarrer une négociation : les écueils à éviter
    • Garder le contrôle et l'initiative de la négociation
    • Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation

L'organisme de formation

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INVEST HERE - LA Compétence

La compétence Formation

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Public concerné

  • Responsable & adjoint de rayon
  • Personnes ayant la responsabilité d'achat avec des fournisseurs
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap, nous consulter au préalable pour l'adaptation si nécessaire

Capacité

3 à 8 places

Délai d'accès

4 semaines

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Titre professionnel : Assistant(e) Import-Export
L'assistant import-export contribue au développement international de l'entreprise en participant à la commercialisation de biens ou de services sur les marchés étrangers ou en optimisant les achats dans un contexte de mondialisation. En tenant compte des objectifs de rentabilité de l'entreprise, il coordonne et gère les opérations administratives, logistiques et commerciales à l'international. Dans le respect de la législation (droit des échanges commerciaux, normes applicables), il veille au bon déroulement du traitement et du suivi des commandes depuis l'élaboration de l'offre au client ou la consultation de fournisseurs jusqu'à la livraison et au paiement des prestations. Vous êtes encadré par votre responsable pédagogique. Vous bénéficiez d'un parcours personnalisé correspondant à vos capacités et compétences. Les séances de formation sont ainsi animées par un spécialiste métier, possédant à minima un diplôme de niveau V Européen. 350h comprenant : - Test de positionnement - Cours sur la plateforme dédiée - Accompagnement formateur en visioconférence et en individuel - Exercices en ligne - Évaluations pour chaque bloc - Correction des exercices et évaluations avec le formateur dédié Participation de 150€ pour le passage du titre professionnel La durée pourra varier en fonction des prérequis ou des connaissances initiales qui seront évalués pendant le test de positionnement.
À distance
À partir de 3000€ HT
350 heures

Action de formation

Formation éligible au CPF - 36964

Formation éligible OPCO

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