ACCÉLÉRER VOTRE START UP

Pedagogical goals

• Comprendre les mécanismes d’une start up.
• Structurer votre approche marketing et commerciale.
• Percevoir la valeur de la solution auprès du marché visé.
• Construire sa stratégie de développement grand compte
• Négocier des affaires profitables avec ses grands comptes. Déployer des contrats cadre
• Connaître les différents leviers financiers d’une start up

Training content

• MODULE 1 - L’étude de marché - 2j (14h)
• Le Lean Start up est une méthode de lancement de produit ou de service à envisager lors du démarrage d’une activité économique. Il s’agit d’une méthode de management conçue principalement pour les startups qui cherchent à transformer une idée innovante en produit générateur de revenus et surtout désirable par les clients cibles.
• • Mobiliser le Lean start up en fonction des phases du projet
• • Faire pivoter le business model selon la logique du Test & learn
• • Identifier les forces de votre projet pour décrocher un POC et une LOI
• Mise en situation
• • Application sur une modélisation simple de la méthode Lean Start-Up
• • Travail sur la réalisation d’un diagnostic SWOT et benchmark concurrentiel
• MODULE 1 - Ma stratégie marketing et commerciale grand comptes - 8j (56h)
• Le succès repose sur une compréhension fine de l'organisation, de la culture et des enjeux du client sur son marché et des circuits décisionnels. Pour réussir, le commercial Grand Comptes doit mettre en place un plan stratégique global, adopter une communication qui suscite la confiance à long terme et négocier les accords commerciaux profitables qui génèrent une fidélisation durable.
• • Travailler l’argumentaire de vente en fonction des besoins clients (personae)
• • Elaborer et mettre en place un plan d’action commercial
• • Identifier les cycles de vente en fonction de ses cibles
• • Mettre en place une stratégie inbound / outbound
• • Connaître les techniques commerciales pour accéder aux grands comptes
• • Savoir mener un rendez-vous et négocier avec un investisseur et un BA
• • Créer des partenariats avec des grands groupes
• • Suivre ses KPI
• Mise en situation
• • Travail de construction du plan d’action sur un cas réel
• • Travail de coordination des actions marketing et commerciales
• • Mise en situation débrieffée sur un face à face client, sur les techniques pour briser les barrières téléphoniques et la négociation commerciale pour rééquilibrer les rapports de force
• • Construction de sa propre technique de négociation
• Module 2 - Le pitch elevator - 0,2j (2h)
• Un elevator pitch ou "se lancer dans l’ascenseur" est un argumentaire éclair à l’oral, consistant à se présenter et mettre en valeur son projet face à un partenaire ou un investisseur potentiel.
• • Trouver son Pitch et savoir l’adapter aux différents interlocuteurs
• Mise en situation
• • Entrainement au pitch filmé et débrieffé
• Module 2 - La levée de fonds - 0,4j (3h)
• À un moment ou l'autre, tout dirigeant ou salarié est confronté à une opération d'ingénierie financière. Les montages financiers, fiscaux et juridiques sont nombreux, complexes et évolutifs. De plus en plus, ils doivent comprendre les enjeux, les techniques et le vocabulaire des opérations d'ingénierie financière sur les capitaux propres.
• • Connaître les différentes étapes de la levée de fonds
• • Identifier à quel moment il faut lever des fonds et s’y préparer
• • Connaître les différents stades d’investissement
• • Identifier les investisseurs et connaître les critères de réussite
• Mise en situation
• • Exemples de cas réel qui ont réussi leur levée de fonds
• Module 2 - Les différents mécanismes de financements - 0,1j (1h)
• Connaître les différents dispositifs de financement et leur mécanisme pour pérenniser votre entreprise (ouverture de capital, BSAR, CCA, ...)
• Mise en pratique
• • Simuler l’impact financier des décisions économiques
• Module 2 - Le volet financier - 0,4j (3h)
• • Définir un plan de levée de fonds sur deux ans
• Mise en situation
• • Construire un plan de financement sur Excel
• Module 3 - Les différentes aides existantes pour les entreprises - 0,1j (1h)
• Les investissements sont de plus en plus validés par un business plan qui démontre leur cohérence avec la stratégie de l'entreprise, leur faisabilité technique et leur rentabilité. Qu'il s'agisse d'un projet au sein de l'entreprise, de la création ou du développement de l'entreprise, une méthode précise s'impose pour pouvoir convaincre.
• • Connaître les différents dispositifs existants et leur éligibilité (appels à projet, programmes d’accompagnements, ACRE, ARE,ZFU...)
• Mise en situation
• • Identifier les dispositifs existants en cohérence avec un cas réel
• Module 3 - Les statuts, les incidences fiscales et ma protection sociale en tant que dirigeant•e - 0,2j (2h)
• Dans le droit des sociétés il existe tout un panel de statuts juridiques , fiscaux et sociaux pour une entreprise. Dans la vie d’une entreprise, ces derniers peuvent évoluer en fonction de l’évolution de l’entreprise. Ces derniers ont une incidence sur le statut du dirigeant et de sa responsabilité.
• • Connaître les statuts les plus couramment utilisés, les incidences sur la fiscalité de l'entreprise et sur sa protection sociale.
• Mise en situation
• • Arbitrer sur son statut de dirigeant et sur l’option IR ou IS
• Module 4 - Écosystème et réseau - 0,2j (2h)
• Sur un marché en perpétuel évolution, avoir la meilleure offre ne suffit plus. Identifier les décideurs, s'appuyer sur la force de son réseau, bâtir une stratégie d'influence, tout cela devient une compétence incontournable pour les commerciaux.
• • Identifier les réseaux pertinents pour se créer un écosystème personnel
• • Savoir mobiliser son réseau personnel pour votre start up
• Mise en situation
• • Bâtir une stratégie d’influence dans son écosystème

Supervision and assements of results

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.