CQP Négociateur Immobilier Titre RNCP 37149 - Formation 2023

Objectifs pédagogiques

• Rechercher des clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers
• Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter
• Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier

Contenu de la formation

• BC1: Rechercher des clients vendeurs pour obtenir des mandats de ventes de biens immobiliers et fonciers
• Accueil de la formation: -Explication du livret de compétences et organisation du temps de travail - Intervention d'un agent immobilier - Accompagnement à la création d'entreprise
• M1: Prospection de biens immobiliers(habitations et terrains) dans un secteur géographique donné - Les outils de la prospection et la rentrée des mandats en exclusivité - Veille concurrentielle et secteurs géographiques - Mise en situation prospection terrain et PIGE téléphonique
• M2: Participation à l'estimation d'un bien immobilier et/ou financier - Le juste prix: estimation d'un bien - Estimation d'un bien - Cas pratique -Comprendre le diagnostic immobilier - Pathologie du bâtiment - Urbanisme et PLU - Maitriser la fiscalité des revenus fonciers - Tout savoir sur la VEFA
• M3: Prise d'un mandat immobilier - Booster ses ventes grâce à l'outil DISC - La rentrée des mandats en exclusivité - La rentrée des mandats - Mise en situation - Le traitement des objections - TRACFIN, Déontologie et loi anti-discrimination
• M4: Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier - Rédaction d'annonces - Photographie immobilière - Réseaux sociaux - Valoriser son image professionnelle - Valoriser son bien grâce au Home Staging - Bureautique
• BC2: Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter
• M1: Prise en charge du client acquéreur - Découverte vendeur/acquéreur - Les notions incontournables de la copropriété pour une transaction réussie
• M2: Analyse de la demande du client acquéreur - Étude du besoin acquéreur -Étude de cas: Oral
• M3: Présentation des biens immobiliers et fonciers - Rapprochement entre un bien à vendre et le client acquéreur - Étude de cas: Écrit
• M4: Visite des biens immobiliers et/ou fonciers - Visite efficace - Misse en situation visite efficace - Evaluation satisfaction client - Reporting visite propriétaire
• BC3: Effectuer l'intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l'acte de vente du bien immobilier
• M1: Élaboration d'une promesse d'achat avec le client acquéreur - Rédaction et formalisme d'une offre d'achat avec le client acquéreur
• M2: Présentation de l'offre d'achat du bien immobilier au client-vendeur - Présentation de l'offre d'achat du bien immobilier au client-vendeur - Défendre ses honoraires
• M3: Préparation de l'avant contrat - Constitution du dossier administratif pour la rédaction du compromis - Réception du client acquéreur lors de la signature de l'avant contrat
• M4: Suivi de l'avant contrat jusqu'à la réitération de la vente - Le suivi des conditions suspensives - Suivi de l'avancement de la transaction auprès du client-vendeur - Prise de rendez-vous avec les notaires pour la signature de l'acte de vente
• Modalités d'examen
• Révisions
• Examens blancs
• Examens officiels sur 2 jours ½

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

Diplôme visé par la formation

CQP Négociateur Immobilier - Certification (dont CQP) ou habilitation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Obtention par certification

Possibilité de poursuivre sa formation sur un bachelor