Mieux communiquer avec le vendeur pour rentrer plus d'exclusivité- la vente du prix et création du book agence- réponse aux objections - Défense des honoraires avec As de Cœur Immo - As de Caro Coaching

Objectifs pédagogiques

Organiser sa prospection
Comprendre les différentes personnalités du vendeur
Mieux communiquer avec son client
Identifier les besoins du client vendeur
Créer une relation de confiance
Réussir sa découverte vendeur
Rentrer plus de mandat exclusif
Gérer la relation vendeur
Traitement des objections
défendre vos honoraires
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La prospection
• Comment prospecter de manière efficace
• Comprendre le processus de décision du vendeur
• Les différentes sources de rentrée de mandats
• La prospection digitale
Mieux comprendre le client
• Les filtres du prospect : généralisation- distorsion- sélection
• Le questionnement
• Les filtres sensoriels
• La synchronisation
• Exercices
Convaincre le client
• Identifier ses besoins
• Argumenter
La découverte du vendeur
• Le plan de questionnement
• Les avantages d'une bonne découverte
• Les différents types de personnalité
L'exclusivité
• Les avantages de l’exclusivité pour le vendeur et le conseiller
• Préparation de l'argumentaire
• Savoir utiliser le book agence
Traitement des objections
• Comprendre l'objection
• Les différents types d' objections
• Les techniques de recadrage
• Exercices
La vente du prix
• Faire accepter le prix au vendeur
• Comprendre Etalab.gouv
• Exercice d'estimation
Le Book agence
• Intérêt du book agence
• Comment le structurer
• Création du book
• Exercice pour l'utiliser
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