Mieux communiquer avec le vendeur pour rentrer plus d'exclusivité- la vente du prix et création du book agence- réponse aux objections - Défense des honoraires
De la prospection à la vente
Formation qui vous permettra d'acquérir les méthodes de prospection (physique, téléphonique et digitale), maitriser les techniques de vente mais également de comprendre la psychologie des prospects. Défendre vos honoraires Mise en place d'argumentaires pertinents pour répondre aux objections et minimiser tout manque de confiance du conseiller.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 560€ HT
2 jours
16 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2019
Date de création
En savoir plus
- Organiser sa prospection
- Comprendre les différentes personnalités du vendeur
- Mieux communiquer avec son client
- Identifier les besoins du client vendeur
- Créer une relation de confiance
- Réussir sa découverte vendeur
- Rentrer plus de mandat exclusif
- Gérer la relation vendeur
- Traitement des objections
- défendre vos honoraires
-
La prospection
- Comment prospecter de manière efficace
- Comprendre le processus de décision du vendeur
- Les différentes sources de rentrée de mandats
- La prospection digitale
-
Mieux comprendre le client
- Les filtres du prospect : généralisation- distorsion- sélection
- Le questionnement
- Les filtres sensoriels
- La synchronisation
- Exercices
-
Convaincre le client
- Identifier ses besoins
- Argumenter
-
La découverte du vendeur
- Le plan de questionnement
- Les avantages d'une bonne découverte
- Les différents types de personnalité
-
L'exclusivité
- Les avantages de l’exclusivité pour le vendeur et le conseiller
- Préparation de l'argumentaire
- Savoir utiliser le book agence
-
Traitement des objections
- Comprendre l'objection
- Les différents types d' objections
- Les techniques de recadrage
- Exercices
-
La vente du prix
- Faire accepter le prix au vendeur
- Comprendre Etalab.gouv
- Exercice d'estimation
-
Le Book agence
- Intérêt du book agence
- Comment le structurer
- Création du book
- Exercice pour l'utiliser
Parmi les formateurs
L'organisme de formation
Public concerné
- Négociateurs débutants
- agents commerciaux
- directeurs d'agence
- Négociateurs confirmés
- Travailler dans l'immobilier
- Travailler dans la construction
Conditions d'accès
Pour les personnes en situation de handicap, merci de prendre en contact avec l'organisme
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