FOCO1 - FORMATION STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE avec Rév'L Consulting et Formation

Construire des fondations solides pour son Entreprise

Comment développer une entreprise sans avoir une feuille de route claire pour mener les bonnes actions au bon moment ? Beaucoup d'entreprises et d'entrepreneurs souhaitent se lancer dans la prospection au plus vite pour générer du chiffre d'affaires rapidement. Or sans stratégie marketing et commerciale, votre vision d'entreprise manque de clarté, ce qui se répercute dans vos actions. Il est nécessaire de prendre le temps de créer de bonnes fondations afin de consolider les racines de l'entreprise pour ensuite la développer. Lors de cette formation, vous apprendrez les clefs théoriques et pratiques pour positionner votre entreprise sur le marché, connaitre votre cible client avec précision, créer une offre claire et qui répond aux besoins de vos client, et vous saurez par quels canaux développer votre activité. Vous sortirez avec des outils d'organisions et d'argumentaire commercial. Objectif général : Perfectionnement, élargissement de compétences. Objectif professionnel global de la formation : A l'issue de la formation le stagiaire sera capable de créer sa stratégie marketing et d'établir son plan d'actions commerciales en fonction de son activité et de son marché.

À propos de cette formation

Toulouse

À partir de 1 400€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Définir la stratégie marketing et commerciale

Etudier son marché

Cibler son consommateur idéal

Créer son offre premium

Identifier ses canaux de distributions

Définir ses objectifs commerciaux

Construire son plan d'actions commerciales (PAC)

Construire ses outils commerciaux

Contenu de la formation

MODULE 0 : Séquence d'introduction Durée de la séquence : 1 heure Modalité de la séquence : présentielle

Séance 1 : Présentation de la formation et de son organisation
Séance 2 : Présentation du/des formateur(s)
Séance 3 : Présentation des documents légaux et Q/R
Séance 4 : Présentation de la plateforme digitale
Séance 5 : Présentation des aides (Supports, Formateurs, Pédagogies,...)
Séance 6 : Test de positionnement du/des stagiaire(s

MODULE 1 ELABORER SA STRATEGIE MARKETING

Durée du module : 6.5 heures
Nombre de séquences : 4
Objectif du module : A l'issue du module, le stagiaire sera capable de construire sa stratégie marketing autour de sa clientèle cible et avec une offre adaptée.
Modalité d'évaluation : WB de travail, questions orales, validation de travaux pratiques

SEQUENCE 1 : Définir la stratégie marketing et commerciale

Durée de la séquence : 0.5 heure
Modalité de la séquence : présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable d'expliquer ce que sont la stratégie marketing et commerciale.
Séance 1 Définir le concept de stratégie marketing
Séance 2 Connaitre les enjeux du marketing
Séance 3 Définir le concept de stratégie commerciale
Séance 4 Identifier les enjeux du pôle commercial

SEQUENCE 2 : Etudier son marché

Durée de la séquence : 2.5 heures
Modalité de la séquence : présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de positionner son entreprise sur le marché en étant alignée à ses valeurs.
Séance 1 Créer ses objectifs marketing
Séance 2 Analyser le marché global
Séance 3 Etudier sa concurrence
Séance 4 Positionner son entreprise sur le marché par rapport à sa concurrence

SEQUENCE 3 : Cibler son consommateur-client idéal

Durée de la séquence : 2 heures
Modalité de la séquence : présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de profiler sa clientèle cible idéale.
Séance 1 Définir ses cibles clients
Séance 2 Identifier les besoins de ses clients par rapport à son activité
Séance 3 Connaitre les comportements d'achat de ses clients
Séance 4 Etablir son profil client idéal, son buyer personae

SEQUENCE 4 : Créer son offre premium

Durée de la séquence : 1.5 heures
Modalité de la séquence : Présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de créer son offre adaptée à sa clientèle cible.
Séance 1 Définir ce qu'est une offre premium
Séance 2 Construire son offre en fonction de son buyer personae
Séance 3 Tarifer son offre premium

MODULE 2 CONSTRUIRE SA STRATEGIE COMMERCIALE

Durée du module : 6.5 heures
Nombre de séquences : 4
Objectif du module : A l'issue du module, le stagiaire sera capable de créer sa stratégie commerciale, ses objectifs commerciaux et son plan d'actions de développement.
Modalité d'évaluation : Modalité d'évaluation : WB de travail, questions orales, validation de travaux pratiques

SEQUENCE 1 : Identifier ses canaux de distributions

Durée de la séquence : 2 heures
Modalité de la séquence : Présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de rédiger sa stratégie marketing et ses canaux de développement.
Séance 1 Sélectionner ses canaux de communication digitale
Séance 2 Connaitre ses potentiels partenaires et/ou prescripteurs
Séance 3 Définir ses canaux dits "traditionnels"
Séance 4 Etablir sa synthèse de stratégie marketing

SEQUENCE 2 : Définir ses objectifs commerciaux

Durée de la séquence : 1.5 heures
Modalité de la séquence : Présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de mettre en place ses objectifs commerciaux court, moyens et long terme.
Séance 1 Calculer son chiffres d'affaires désiré
Séance 2 Evaluer sa rentabilité
Séance 3 Définir le volume de vente
Séance 4 Créer son tableau d'objectifs commerciaux

SEQUENCE 3 : Construire son plan d'actions commerciales (PAC)

Durée de la séquence : 1.5 heures
Modalité de la séquence : Présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable d'établir son plan d'actions commerciales en fonction de sa cible et de ses objectifs.
Séance 1 Choisir sa cible client et son offre prioritaires
Séance 2 Définir ses objectifs par cible
Séance 3 Organiser ses actions par cible et par objectif
Séance 4 Mettre en place des indicateurs de suivis et de performances

SEQUENCE 4 : Construire ses outils commerciaux

Durée de la séquence : 1.5 heures
Modalité de la séquence : Présentielle
Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable d'organiser ses actions commerciales et d'argumenter son offre.
Séance 1 Construire sa base de données - CRM
Séance 2 Rédiger son argumentaire de vente
Séance 3 Construire son scirpt de découverte client

L'organisme de formation

Rév'L Consulting et Formation

Transformons vos Défis en Opportunités

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Public concerné

Entrepreneurs et Dirigeants d'entreprises
Tous salariés exerçant un poste avec le pilotage d'entreprise

Prérequis

Comprendre et parler Français
Disposer d'un ordinateur connecté et/ou un smartphone connecté
Modalités de validation des prérequis : Les prérequis sont validés par un entretien téléphonique préalable à la formation entre le stagiaire et le formateur visé par la formatrice Claudia Fabre
Modalités d’admission : 92005 - Admission après entretien

Conditions d'accès

Accessibilité

La formation pouvant avoir lieu chez le client et/ou dans l’une de nos salles de formation, les modalités d’accès seront précisées ultérieurement selon l’organisation choisie. Si la formation a lieu dans l’une de nos salles, un livret d’accueil sera remis détaillant les modalités d’accueil.

Capacité

1 à 8 places

Délai d'accès

15 jours

Diplôme / Certification

Des dispositifs d'évaluations sont mis en place à l'entrée, pendant et à l'issue de la formation afin de valider les montées en compétences des apprenants : test de positionnement du stagiaire à l'entrée de la formation, Contrôle continu, fiche d'évaluation par le formateur. Afin de valider le module il est nécessaire d'obtenir la moyenne après notation.
A la fin de la formation un certificat de réalisation et une attestation de présence seront remis à l'apprenant et/ou l'entreprise.
Des passerelles de formation sont accessibles sur notre catalogue pour les thématiques suivantes : commerciales/vente, communication/prospection réseaux sociaux et recrutement/management
Valable pour 1 an

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Claudia Fabre, Consultante Externe et Formatrice Professionnelle. Diplômée en marketing & commercial. Expérience de plus de 12 ans en pilotage et développement commercial/vente dans le secteur du recrutement/management. Gestion des équipes de 40 à 60 personnes.

Objectifs pédagogiques

Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou chez le client
Méthodes et moyens pédagogiques : • Exposé • Cas pratique • Démonstration • Activité • Documents supports de formation projetés • WB de travail, questions orales, validation de travaux pratiques
Ressources pédagogiques • Programme de formation • Support de cours et mise à disposition en ligne • Fiche d'évaluation continue des acquis pour le formateur (Evaluation) • WB de travail
Moyens techniques • Outil de projection et/ou de diffusion (TV, Vidéoprojecteur ou partage d’écran) • Ordinateur / Smartphone • Salle virtuelle

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