L’approche vendeur
Mise en place d’une nouvelle façon d’approcher et d’aborder le vendeur. S’adapter aux mentalités des vendeurs. Retravaillez son discours, sa position, son écoute, sa différenciation.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 0€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 8 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
Impact à 3 mois : 82%
2022
Date de création
En savoir plus
- Comprendre que tout ou une grande partie d’un résultat est généré et conditionné par le négociateur
- Adapter son comportement et tester une attitude novatrice pour impacter un prospect vendeur
- Décoder et décrypter certains gestes corporels des vendeurs pour mieux les comprendre
- Présenter efficacement et avec aisance nos services
- Jouer sur la différentiation pour convaincre d’avantage
- Anticiper les principales objections pour les retourner en peurs positive et bénéfique (pour vendeurs et négociateurs)
- Mise en place ! Travail sur la sémantique et le pouvoir d’influence. (Les risques de la vente en PAP)
-
LES VENDEURS DU PASSÉ
- Travailler les « Clients Closés » (les clients du passé que nous laissons bêtement tomber)
- Comprendre l’impact de l’image que nous laissons aux vendeurs
- Assurer un SUIVI INTELLIGENT (quand, comment, pourquoi)
- Mise en place d’une prospection efficace (digitale et physique)
-
FACE À FACE (découverte)
- Comprendre les intérêts de la différenciation (les enjeux, les risques, les bénéfices…)
- Revisiter LA découverte client (comment aller plus loin dans les questions, le côté pertinent, le culot, à quel moment, le nombre de questions…
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LE LANGAGE NON VERBAL
- Explication des origines du langage corporel
- La Loi « magique » des 7/38/55
- Exemples vidéos
- Diffusion de photos pour décoder le langage corporel
- Jeux et simulations pour détecter le mensonge
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FACE À FACE (closing)
- Travail de la sémantique (les mots noirs et/ou négatifs, comment les transformer en positifs et éléments constructifs)
- Persuader les clients et maîtriser le pouvoir d’influence (jeux de groupe)
- Les risques de la vente en P.A.P (faire prendre conscience aux vendeurs qu’un professionnel sécurise la transaction, contrairement à un P.A.P)
- Rassurer/anticiper le futur/mise en place d’un « SUIVI INTENSE »
L'organisme de formation
Apprenez à vous différencier dans l’immobilier
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Public concerné
- Négociateurs débutants et confirmés
- Connaissance basique du secteur de l'immobilier
Conditions d'accès
4 semaines
Diplôme / Certification
- Chaque apprenant devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.
- Délivrance d'une attestation
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