Devis Demander un devis
star--3

Stratégie commerciale pour optimiser vos prises de mandats gestion locative avec Institut Horizon

Adopter une méthode commerciale efficace pour son agence immobilière en gestion locative

Le parcours « Stratégie commerciale pour optimiser vos prises de mandats » est un programme de formation sur 3 jours réparti en 21h entre coaching, formation et accompagnement. Vous serez formé·e et coaché·e par une experte nationale en relation commerciale immobilière. Au cours de ces 3 jours, votre formatrice-coach professionnelle ne vous fournira pas seulement les méthodologies, les outils, les systèmes et les processus comportementaux, mais vous les vivrez et encore mieux vous les expérimenterez. Le programme est conçu pour optimiser les 21h de formation à travers les mises en situation permanente pour transformer profondément votre vision et votre posture du métier. Vous ressortez énergisé·e, confiant·e, asserti·f·ve. Vous devenez unique et vous faites la différence sur le terrain. Les résultats sont immédiats. --------------------------- MODALITÉS D'ACCÈS Pour vous préinscrire à nos formations, vous avez deux options : • Directement sur notre site internet www.institut-horizon.fr dans la rubrique "Catalogue" puis dans les programmes bouton « Se préinscrire » • Par email à bonjour@institut-horizon.fr Dès réception de votre demande, nous vous contacterons pour un premier rendez-vous afin de discuter de vos besoins spécifiques. Suite à cet échange, une offre personnalisée vous sera proposée lors d’un second rendez-vous de validation. Si l’offre, le programme et les modalités vous conviennent, nous établirons une convention de formation que nous vous enverrons pour signature électronique. DÉLAIS D'ACCÈS En règle générale, nos formations sont accessibles dans un délai de 12 semaines à compter de la signature de la convention. Cependant, selon la disponibilité de notre équipe, ce délai peut être réduit mais ne pourra être inférieur à 10 jours. Si vous optez pour une prise en charge partielle par un Opérateur de Compétences, ce délai sera de 30 jours. ---------------------------

À propos de cette formation

Lédignan

30

À partir de 5 400€ HT (Entreprise)

À partir de 1 470€ HT (Individuel)

3 jours

21 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Fédérer vos équipes autour des valeurs
  • Appliquer et faire adhérer à la posture et la stratégie commerciale
  • Gagner en efficacité commerciale : Gérer efficacement les « objections clients » afin d’obtenir de bon gré
  • Développer son portefeuille de mandats en gestion locative
Contenu de la formation
  • Identifiez vos valeurs et celles de votre entreprise (Journée 1)
    • Apprenez comment les rendre visible et opérationnelle
    • Sachez incarner profondément vos valeurs dans votre vie
  • Découvrez les outils de la relation client efficiente (Journée 1)
    • Sensibilisez-vous à votre propre cadre en identifiant votre moi profond, votre fonction et votre rôle
    • Apprenez à écouter de manière puissante
    • Utilisez l’art du questionnement auprès de vos clients comme un outil ultime
  • Augmentez la qualité de votre première entrée en relation (Journée 1)
    • Découvrez les trois étapes pour déclencher une prise de rendez-vous
    • Comprenez et utilisez les outils puissants de la psychologie humaine et de la programmation neurolinguistique (PNL) dans votre en relation commerciale
  • Découvrez le déroulé pertinent du premier rendez-vous chez le bailleur (Journée 2)
    • Intégrez les 3 étapes qui transforment
    • Organisez votre rendez-vous et préparez le matériel dont vous avez besoin
    • Réussissez votre arrivée
  • Expérimentez votre efficacité avec les 3 étapes du premier rendez-vous (Journée 2)
    • Découvrez les éléments administratifs et juridiques
    • Identifiez les éléments techniques du bien
    • Faites la différence par votre découverte du projet unique de votre client : les 4 appuis
    • Terminez en beauté en éprouvant la qualité de la fin du rendez-vous
  • Apprenez à concevoir votre stratégie commerciale unique
    • Créez votre OCMI
    • Prenez et faite prendre de la hauteur grâce à vos annexes du marché global et annexes des services uniques
    • Observez finement le VAK du vocabulaire client pour gagner en puissance de compréhension
  • Accompagnez votre client vers la réalisation de son projet
    • Définissez la stratégie qui permettra à votre client de réaliser son projet et préparez le Book pédagogique qui lui convient
    • Légitimez vos honoraires
    • Signez simplement en toute évidence.

L'organisme de formation

star--1
Institut Horizon

Sens, alignement, harmonie, zéro compromis.

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

  • Vous dirigez une agence immobilière
  • Vous êtes un professionnel de l'immobilier en activité
  • Vous êtes un collaborateur débutant ou confirmé, conseiller immobilier salarié ou indépendant
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Personnes en situation de handicap : vous pouvez nous contacter en amont pour préparer l’aménagement des modalités pédagogiques les plus adaptés. Vous pouvez joindre le référent handicap Jérôme FERRERO sur bonjour@institut-horizon.fr ou au 06 13 06 74 31 pour échanger avec lui.

Capacité

0 à 10 places

Délai d'accès

30 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
L’équipe pédagogique est composée : - d’un formateur professionnel spécialisé en immobilier, validé par l’institut Horizon - de votre chargée de réussite administrative : Cécile HACOT - du référent pédagogique : Jérôme FERRERO - du référent handicap : Jérôme FERRERO
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Découvrez ce programme en vidéo !

Demander un devis

D'autres formations qui pourraient vous intéresser

star--2
Réussir la gestion des sinistres en copropriété
Vous ne savez pas qui doit organiser la recherche de fuite ? La formation "Réussir la gestion des sinistres en copropriétés" est spécialement conçue pour vous apporter non seulement efficacité, mais également une tranquillité d'esprit dans la gestion de vos dossiers. Cette formation complète vous permettra d'acquérir un ensemble de compétences essentielles pour exceller dans votre rôle de gestionnaire de copropriété. Cette formation 100% pratique pro, vous permettra d'acquérir une solide compréhension des aspects juridiques, des particularités du contrat d'assurance MRI, de la gestion optimale des sinistres en copropriété, et de la maîtrise des conventions liées à la gestion des sinistres. Cette formation est votre meilleur allié pour relever ces défis en toute confiance, que vous soyez un gestionnaire débutant ou expérimenté. --------------------------- MODALITÉS D'ACCÈS Pour vous préinscrire à nos formations, vous avez deux options : • Directement sur notre site internet www.institut-horizon.fr dans la rubrique "Catalogue" puis dans les programmes bouton « Se préinscrire » • Par email à bonjour@institut-horizon.fr Dès réception de votre demande, nous vous contacterons pour un premier rendez-vous afin de discuter de vos besoins spécifiques. Suite à cet échange, une offre personnalisée vous sera proposée lors d’un second rendez-vous de validation. Si l’offre, le programme et les modalités vous conviennent, nous établirons une convention de formation que nous vous enverrons pour signature électronique. DÉLAIS D'ACCÈS En règle générale, nos formations sont accessibles dans un délai de 12 semaines à compter de la signature de la convention. Cependant, selon la disponibilité de notre équipe, ce délai peut être réduit mais ne pourra être inférieur à 10 jours. Si vous optez pour une prise en charge partielle par un Opérateur de Compétences, ce délai sera de 30 jours. ---------------------------
Lieux sur devis

À partir de 1700€ HT (Entreprise)

À partir de 450€ HT (Individuel)

7 heures
  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

star--2
Parcours gestionnaires locatifs
Le·La gestionnaire locatif assure l'ensemble des tâches de gestion locative d'un portefeuille de biens immobiliers qui lui est confié, de la désignation du locataire-preneur à la clôture du dossier après son départ. Il·elle intervient donc en qualité d'intermédiaire (ou mandataire) entre des propriétaires-bailleurs et des locataires-preneurs. Selon le mandat qui lui est confié, il/elle réalise tout ou partie des activités sous-jacentes (recherche de locataires-preneurs, établissement des baux, appels de loyers et charges, quittancement et encaissement, entretien du bien, suivi des travaux, sinistres...). Dans ce cadre, il·elle a besoin de gagner en confiance pour travailler avec sérénité en intégrant les méthodes qui rendront son travail efficace. Que vous soyez responsable d’agence ou gestionnaire, le parcours gestionnaires locatifs vous permet de gagner du temps. Le gestionnaire gagne en confiance en maitrisant et en appliquant la législation et la réglementation, il met en place l’organisation efficace se son travail au quotidien pour donner plus de valeur, de résultat et de satisfaction. Le gestionnaire intégrant votre cabinet, débutant ou confirmé, repart avec la bonne méthode et de la confiance. En tant que responsable d’agence, vous pouvez compter sur vos gestionnaires, vous gagnez du temps et développez votre entreprise. --------------------------- MODALITÉS D'ACCÈS Pour vous préinscrire à nos formations, vous avez deux options : • Directement sur notre site internet www.institut-horizon.fr dans la rubrique "Catalogue" puis dans les programmes bouton « Se préinscrire » • Par email à bonjour@institut-horizon.fr Dès réception de votre demande, nous vous contacterons pour un premier rendez-vous afin de discuter de vos besoins spécifiques. Suite à cet échange, une offre personnalisée vous sera proposée lors d’un second rendez-vous de validation. Si l’offre, le programme et les modalités vous conviennent, nous établirons une convention de formation que nous vous enverrons pour signature électronique. DÉLAIS D'ACCÈS En règle générale, nos formations sont accessibles dans un délai de 12 semaines à compter de la signature de la convention. Cependant, selon la disponibilité de notre équipe, ce délai peut être réduit mais ne pourra être inférieur à 10 jours. Si vous optez pour une prise en charge partielle par un Opérateur de Compétences, ce délai sera de 30 jours. ---------------------------

9

Très bien

Lieux sur devis

À partir de 3400€ HT (Entreprise)

À partir de 900€ HT (Individuel)

2 jours | 14 heures
  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

Des Organismes de formation de confiance !

Nous recensons aujourd’hui des formations dans plus d’une 100ène de catégories et sous catégories afin d’être le plus représentatif par rapport au besoin en compétences des entreprises.

Comparer
Comparez jusqu'à 3 cours