Stratégie commerciale pour optimiser vos prises de mandats gestion locative

Objectifs pédagogiques

• Fédérer vos équipes autour des valeurs
• Appliquer et faire adhérer à la posture et la stratégie commerciale
• Gagner en efficacité commerciale : Gérer efficacement les « objections clients » afin d’obtenir de bon gré
• Développer son portefeuille de mandats en gestion locative

Contenu de la formation

• Identifiez vos valeurs et celles de votre entreprise (Journée 1)
• Apprenez comment les rendre visible et opérationnelle
• Sachez incarner profondément vos valeurs dans votre vie
• Découvrez les outils de la relation client efficiente (Journée 1)
• Sensibilisez-vous à votre propre cadre en identifiant votre moi profond, votre fonction et votre rôle
• Apprenez à écouter de manière puissante
• Utilisez l’art du questionnement auprès de vos clients comme un outil ultime
• Augmentez la qualité de votre première entrée en relation (Journée 1)
• Découvrez les trois étapes pour déclencher une prise de rendez-vous
• Comprenez et utilisez les outils puissants de la psychologie humaine et de la programmation neurolinguistique (PNL) dans votre en relation commerciale
• Découvrez le déroulé pertinent du premier rendez-vous chez le bailleur (Journée 2)
• Intégrez les 3 étapes qui transforment
• Organisez votre rendez-vous et préparez le matériel dont vous avez besoin
• Réussissez votre arrivée
• Expérimentez votre efficacité avec les 3 étapes du premier rendez-vous (Journée 2)
• Découvrez les éléments administratifs et juridiques
• Identifiez les éléments techniques du bien
• Faites la différence par votre découverte du projet unique de votre client : les 4 appuis
• Terminez en beauté en éprouvant la qualité de la fin du rendez-vous
• Apprenez à concevoir votre stratégie commerciale unique
• Créez votre OCMI
• Prenez et faite prendre de la hauteur grâce à vos annexes du marché global et annexes des services uniques
• Observez finement le VAK du vocabulaire client pour gagner en puissance de compréhension
• Accompagnez votre client vers la réalisation de son projet
• Définissez la stratégie qui permettra à votre client de réaliser son projet et préparez le Book pédagogique qui lui convient
• Légitimez vos honoraires
• Signez simplement en toute évidence.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.