Formation Le négociateur immobilier - 18 heures avec Formation Parks

Renouvellement de CARTE T v2023

Notre formation "Formation ALUR 18 H – Le négociateur immobilier du débutant à l’expert vous permettra : -Maîtriser les différentes méthodes de prospection -Mener à bien une négociation

À propos de cette formation

À distance

À partir de 790€ HT

3 jours

18 heures

Action de formation

Éligible CPF

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 10 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

Impact à 3 mois : 95%

2022

Date de création

Note générale de la formation

100%

12 votants

Objectifs pédagogiques

Identifier les principaux montages de financement de l’immobilier d’entreprise (investissement ou promotion)

Évaluer les principaux facteurs de risque du point de vue des banques

Comprendre les modes de sécurisation

Optimiser la négociation de la dette avec les banques

Contenu de la formation

L’agent immobilier

L’agent immobilier
Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
Quiz intermédiaires

La prospection immobilière

La prospection active
La prospection passive
Comment faire une bonne prospection ?
Quiz intermédiaires

Les rendez-vous vendeur R0

Introduction
Qu'est-ce que le R0 ?
Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
L’appel téléphonique du R0
SIMULATION R0 (simulation)

Le R1 et son objectif
La préparation du R1
Présentation et installation chez le vendeur
La visite du bien et la ligne empathique
Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
Récapitulatif des étapes et conclusion du R1

Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
Présentation du CR estimation et rappel des prestations
Les forces et les faiblesses
Les outils d'estimation
Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
La défense du prix de votre estimation
SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
Comment défendre vos honoraires ?
Le bon de visite
Conclusion R0-R1-R2
Quiz intermédiaires

Commercialisation du bien

Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
La découverte acquéreur
Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
La découverte acquéreur (simulation)
Comment réaliser une annonce de qualité
Comment réaliser une visite
La visite avec les clients (simulation)
Comment négocier une offre d'achat
R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
Quiz intermédiaires

Le mandat

Qu’est-ce qu’un mandat ?
Le mandat
Le mandat exclusif
Le mandat simple
Le mandat semi exclusif
Les avenants au mandat de vente
Les causes qui entrainent la nullité du mandat
Quiz intermédiaires

Que comporte le mandat exclusif ?

La désignation du vendeur
La désignation du mandataire et la désignation du bien
État d’occupation du bien
Prix de vente et honoraires du mandataire
La validité du mandat et les conditions générales du mandat
Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
Reddition de comptes et élection de domicile
Pourquoi privilégier le mandat exclusif
Argumentaire pour défendre l'exclusivité́
Quiz intermédiaires

Les pièces à collecter lors de la signature du mandat

Introduction
Le règlement de copropriété́
Les procès verbaux d'assemblées générales
Les relevés de charge
La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété́
La fiche synthétique de la copropriété
Le diagnostic technique global
Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
Le diagnostic technique amiante
Les diagnostics techniques des parties privatives
Le constat d’exposition aux risques de plomb
L’état relatif à l’amiante
L’état de l’installation d’électricité et l’état de l’installation du gaz
Le diagnostic de performance énergétique
L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
Loi Carrez – superficie
L’assainissement non collectif
Le diagnostic bruit et le pré-état daté
Quiz intermédiaires

Les documents d’information précontractuelle

Document d’information précontractuelle signé en agence
Document d’information précontractuelle signé hors agence
Quiz intermédiaires

L’offre d’achat et le compromis de vente

L’offre d’achat
La promesse de vente
Le compromis de vente
Quiz intermédiaires

La promesse de vente

Les parties au contrat et l'information préalable des parties
La déclaration des parties
Nature et description des biens
Diagnostics techniques
La déclaration du vendeur
L’état d'occupation
Les conditions générales de la vente
Les conditions financières de la vente
Le financement de l'acquisition
Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien et affirmation de sincérité
La réalisation de la vente
La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d'un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
Le droit de rétractation et mode de notification
Annexes
Quiz intermédiaires

Compromis de vente de biens en copropriété

Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
Informations concernant la copropriété - Partie 1
Informations concernant la copropriété - Partie 2
Information sur la santé financière de la copropriété
Conclusion
Quiz intermédiaires

Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)

Introduction
Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
Quelle est la psychologie du banquier ?
Les différents types de prêt
Les franchises
Les différents types de garantie
Comment négocier le prêt bancaire ?
Quiz intermédiaires

DIVERS THÈMES

Loi SRU
Procuration pour vendre
Cession compromis de vente
Accord de résolution amiable
Convention d’entreposage temporaire
Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
Le départ tardif du vendeur
Financement prorogation
L’état daté
Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
Comment réduire les frais de notaire ?

Cas pratiques

Introduction
Mandat exclusif - Partie 1
Mandat exclusif - Partie 2
Mandat simple (appartement)
Mandat semi-exclusif (appartement)
Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
Offre d’achat
Avenant offre d’achat acceptée
Compromis de vente - Partie 1
Compromis de vente - Partie 2
Compromis de vente - Partie 3
Compromis de vente - Partie 4
Compromis de vente - Partie 5
Déclaration de financement personnel
Procuration pour vendre
Prorogation du compromis de vente
Résolution amiable

Parmi les formateurs

Christophe Sery

L'organisme de formation

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Équipe pédagogique

La formation est assurée par un ou une professionnel(le)de la pédagogie, maîtrisant parfaitement l'outil informatique et particulièrement les spécificités du e-learning. Ses compétences professionnelles et pédagogiques ont été validées par des certifications et/ou approuvées par notre équipe pédagogique. Il enregistre plusieurs années d'expérience dans le domaine de l'entrepreneuriat. Il suit en temps réel la progression du parcours pédagogique de chaque apprenant durant toute la durée de la formation.

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