OPTIMISER SES REVENUS AVEC LE YIELD MANAGEMENT avec MB Consulting Formation
1- Les constituants du Yield Management 2- Les étapes à franchir 3- L’organisation du système en interne 4- Les techniques d’optimisation
À propos de cette formation
Clermont-l'Hérault
34
À partir de 1 400€ HT
2 jours
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Objectifs pédagogiques A l’issue de cette formation, vous serez apte à instaurer des instruments de prévision, de mesure et de contrôle permettant une meilleure maîtrise de la politique tarifaire, identifier les leviers majeurs de croissance du chiffre d’affaires, mais également à prévoir la demande à venir. Vous serez capable de mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée, optimiser l’occupation et le chiffre d’affaires et ajuster la stratégie budgétaire à travers des tactiques de vente précises
- Programme 1- Les constituants du Yield Management • Découvrir la culture Yield • Connaitre les différents types d’objectifs et les principes de ce système • Utiliser les instruments de mesure • Maîtriser les outils de gestion indispensables 2- Les étapes à franchir • Étudier la segmentation clientèle • Analyser la demande pour ajuster l’offre • Définir les objectifs et structurer les prix Évaluation continue à la fin de chaque séquence pour validation des modules et/ou suivi et accompagnement individualisé pour l’acquisition des connaissances ou compétences non maitrisées. 3- L’organisation du système en interne • Définir les responsabilités et la planification • Connaître les documents opérationnels • Récolter des informations permettant l’analyse • Organiser la prise de réservation 4- Les techniques d’optimisation • Réaliser une grille tarifaire à géométrie variable • Maîtriser la communication pour « vendre mieux » • Prévoir la demande : planning tarifaire et capacité • Organiser son offre auprès des prescripteurs
L'organisme de formation
Public concerné
- □Public : Toute personne amenée à élaborer et suivre une politique commerciale tarifaire
- □ prérequis : Test de positionnement : évaluation des connaissances et compétences en amont de la formation.
Conditions d'accès
Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes : • Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l’Organisme de Formation. • Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d’une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à disposition par le client. Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).
2 à 8 places
8 semaines
Diplôme / Certification
- vous serez apte à instaurer des instruments de prévision, de mesure et de contrôle permettant une meilleure maîtrise de la politique tarifaire, identifier les leviers majeurs de croissance du chiffre d’affaires, mais également à prévoir la demande à venir. Vous serez capable de mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée, optimiser l’occupation et le chiffre d’affaires et ajuster la stratégie budgétaire à travers des tactiques de vente précises
- délivrance d'une certification
Plus qu'une formation !
- Accompagnement pédagogique : L’ensemble des séquences est animé par un seul formateur qui assure l’assistance pédagogique en mode synchrone (présentiel ou classe virtuelle), et en mode asynchrone par mail ou plateforme dédiée. Positionnement : Test d’évaluation des connaissances et compétences en amont de la formation permettant le cas échant d’ajuster le parcours de formation et de proposer un accompagnement individualisé.
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