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Structurer son approche commerciale : méthodes et outils pour trouver des clients avec La Boîte à Indés

Un condensé de théorique et de pratique pour aborder et maîtriser les points essentiels d'une stratégie commerciale en tant qu'indépendant : - Définir sa cible et son offre pour mettre en place une stratégie d'acquisition - Lancer sa prospection et mener un entretien de vente - Animer le cycle de vie du prospect au client - Fidéliser et capitaliser sur la relation client

À propos de cette formation

Dardilly

69

À partir de 800€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Organiser une prospection efficace pour obtenir des RDV
  • Maîtriser les étapes de l'entretien de vente
  • Fidéliser et capitaliser sur la relation client
Contenu de la formation
  • Cibler et Prospecter - 3,5H
    • Construire son pitch
    • Organiser sa prospection
  • Mener un entretien de vente - 7H
    • Questionner efficacement
    • Présenter son offre
  • Fidéliser et capitaliser sur la relation client - 3,5H
    • S'améliorer en continu
    • Demander de la recommandation

L'organisme de formation

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La Boîte à Indés

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Public concerné

  • Entrepreneurs

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.

Capacité

6 à 12 places

Délai d'accès

12 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laura GAYOT : Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute. Bruno GUY

Objectifs pédagogiques

  • Quiz
  • Mises en situation
  • Exercices de prise de conscience
  • Travaux individuels et restitutions

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Cette formation a pour objectif d'accompagner tout apprenant dans la mise en place d'une stratégie de prospection téléphonique de manière très opérationnelle pour obtenir des RDV auprès de prospects ciblés.

9

Très bien

Lieux sur devis

À partir de 1500€ HT
1 jour | 7 heures

  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

Options de formation

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Augmentez vos ventes et stimulez l’engagement des équipes

Maîtrisez les techniques de closing et de vente additionnelle, et développez un leadership inspirant pour motiver et aligner vos équipes. Résultats : taux de closing et fidélisation en hausse, équipes engagées et management efficace.
À distance

À partir de 1525€ HT
1 jour | 4 heures

  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

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