3 - Développer son impact commercial avec Pitch361
L’objectif de cette formation est de permettre aux participants de faire pencher la décision du client en leur faveur en développant tous les aspects d’une excellente prise de parole commerciale. En option, vous pouvez bénéficier d'un suivi individuel d'une heure ou d'un suivi collectif d'une demi-journée à caler dans les 4 semaines qui suivent la formation.
À propos de cette formation
Ville-d'Avray
92
À partir de 1 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Élaborer un message commercial clair en fil conducteur de sa présentation
- Argumenter efficacement son message
- Raconter la bonne histoire en fonction du client
- Utiliser les techniques de gestion du stress
- S’adapter aux différents interlocuteurs
- Savoir convaincre
-
Jour 1 -
Partie 1 : Elaborer un message commercial impactant
- Atelier 1 : Présenter son offre commerciale Exercice de présentation en équipe Éclairage : Le journaliste : un pro de l’impact ! Présentation des techniques journalistiques L’importance du « lancement » Comment donner envie d’être écouté
- Quiz 1
- Atelier 2 : Définir le message essentiel commercial de l’entreprise Application des techniques journalistiques Comprendre l’efficacité de son message Bien choisir l’angle de son message Bien choisir ses mots
-
Partie 2 : Incarner physiquement son discours
- Atelier 3 : Présentation individuelle devant la caméra Exercice de présentation individuelle Éclairage : Comprendre et dépasser les mécanismes du stress avec les neurosciences Découvrir les origines du stress et son fonctionnement Utiliser le bon stress
- Atelier 4 : Développer son aisance grâce aux appuis non verbaux de l’orateur S’appuyer sur la respiration, la posture et le regard Créer le lien avec le public S’assurer de la bonne compréhension de son auditoire
- Quiz 2
-
Jour 2 -
Partie 3 : Savoir argumenter efficacement
- Atelier 5 : Les clefs d'une argumentation éfficace Éclairage : Le journaliste : un pro de l’argumentation efficace ! Présentation des techniques journalistiques Comment construire un bon discours
- Quiz 3
- Atelier 6 : Élaborer sa propre présentation commerciale Choix de ses arguments et de ses éléments narratifs Elaboration de sa présentation commerciale
-
Partie 4 : Savoir s’adapter à différents profils d’interlocuteurs
- Atelier 7 : Gérer efficacement l'interaction avec le public Éclairage : La stratégie des jeux d’acteurs Identifier les 4 grands profils d’interlocuteurs Comprendre les mécanismes des relations interpersonnelles Comment adopter la meilleure stratégie face à chaque profil de journaliste
- Quiz 4
-
Partie 5 : Mises en situation réelles et jeux de rôles
- Atelier 8 : Mises en situation à partir d’échéances concrètes des participants. Faire une excellente présentation commerciale Maîtriser parfaitement le temps Répondre -ou pas- à des questions critiques voire déstabilisantes Donner envie
Parmi les formateurs
Journaliste diplômée du Centre de formation des journalistes (CFJ) en 1989, Valérie collabore à différents titres comme VSD, pour des sujets Voyages ainsi que des dossiers Société, ou Libération, pour des portraits, récits et des sujets Évasion (La Patagonie sur les traces de Magellan). Elle a été aussi rédactrice en chef du magazine interne de la Caisse des Dépôts, en 2018-2019. C’est au service Economie du Figaro, puis à l’hebdomadaire Stratégies qu’elle a débuté sa carrière. Elle a ensuite choisi d’exercer son métier en indépendante pour différents titres : Les Dossiers du Canard Enchaîné, des magazines économiques, comme L’entreprise ou Le Moniteur, ou grand public comme L’Express, Elle ou L’Equipe féminine, par goût du sport. Valérie a également collaboré pendant 5 ans, comme chroniqueuse pour RVE, la radio du Sud Yvelines. En 2007, elle a écrit avec Laurence Parisot, alors Présidente du Medef, son livre « Besoin d’air », paru au Seuil. Elle est titulaire d’une maîtrise de lettres modernes à La Sorbonne et parle anglais quasiment couramment.
Frédérique Broquaire-Laisné dirige Pitch361, qu’elle a fondé en 2015. La mission de Pitch361 est de contribuer à la réalisation de projets à impact positif en accompagnant les dirigeants dans leurs présentations à forts enjeux stratégiques. Qu’il s’agisse , par exemple de faire une Management Presentation lors d’une levée des fonds, de défendre sa candidature lors d’un appel d’offres, d’embarquer les équipes dans une nouvelle stratégie ou de faire une conférence de presse. Elle a auparavant assuré pendant 10 ans le développement de la société The Message Company, après avoir effectué un parcours commercial de 15 années dans les médias (Groupes NRJ et RMC) puis les nouvelles technologies. Coach certifiée en 2003 par l’Institut des Neurosciences, Frédérique est passionnée par la communication orale. Elle est diplômée de Neoma Business School Rouen (Promo 1991).
L'organisme de formation
Votre message en clair
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables grands comptes, équipes commerciales devant défendre en équipe ou seuls des offres commerciales
- Si un participant présente une situation de handicap, nous vous remercions de nous en informer afin que nous puissions adapter la formation.
- Cette formation ne nécessite aucune prérequis
Conditions d'accès
4 à 8 places
2 semaines
Plus qu'une formation !
- Partage d'expérience
- Eclairages théoriques
- Quiz
- Enregistrement vidéo et décryptage
- Mise en situation et jeux de rôle
- Grille d'analyse des acquis
- Synthèse personnalisée à J+3 et Mémo " Réussir ses présentations à forts enjeux"
D'autres formations qui pourraient vous intéresser
À partir de 7900€ HT (Entreprise)
À partir de 1990€ HT (Individuel)
-
Action de formation
-
Formation éligible OPCO
Options de formation
À partir de 995€ HT
-
Action de formation
-
Formation éligible OPCO
Options de formation