3 - Développer son impact commercial

L’objectif de cette formation est de permettre aux participants de faire pencher la décision du client en leur faveur en développant tous les aspects d’une excellente prise de parole commerciale. En option, vous pouvez bénéficier d'un suivi individuel d'une heure ou d'un suivi collectif d'une demi-journée à caler dans les 4 semaines qui suivent la formation.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 1990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Élaborer un message commercial clair en fil conducteur de sa présentation

Argumenter efficacement son message

Raconter la bonne histoire en fonction du client

Utiliser les techniques de gestion du stress

S’adapter aux différents interlocuteurs

Savoir convaincre

Contenu de la formation

Jour 1 - Partie 1 : Elaborer un message commercial impactant

Atelier 1 : Présenter son offre commerciale Exercice de présentation en équipe Éclairage : Le journaliste : un pro de l’impact ! Présentation des techniques journalistiques L’importance du « lancement » Comment donner envie d’être écouté
Quiz 1
Atelier 2 : Définir le message essentiel commercial de l’entreprise Application des techniques journalistiques Comprendre l’efficacité de son message Bien choisir l’angle de son message Bien choisir ses mots

Partie 2 : Incarner physiquement son discours

Atelier 3 : Présentation individuelle devant la caméra Exercice de présentation individuelle Éclairage : Comprendre et dépasser les mécanismes du stress avec les neurosciences Découvrir les origines du stress et son fonctionnement Utiliser le bon stress
Atelier 4 : Développer son aisance grâce aux appuis non verbaux de l’orateur S’appuyer sur la respiration, la posture et le regard Créer le lien avec le public S’assurer de la bonne compréhension de son auditoire
Quiz 2

Jour 2 - Partie 3 : Savoir argumenter efficacement

Atelier 5 : Les clefs d'une argumentation éfficace Éclairage : Le journaliste : un pro de l’argumentation efficace ! Présentation des techniques journalistiques Comment construire un bon discours
Quiz 3
Atelier 6 : Élaborer sa propre présentation commerciale Choix de ses arguments et de ses éléments narratifs Elaboration de sa présentation commerciale

Partie 4 : Savoir s’adapter à différents profils d’interlocuteurs

Atelier 7 : Gérer efficacement l'interaction avec le public Éclairage : La stratégie des jeux d’acteurs Identifier les 4 grands profils d’interlocuteurs Comprendre les mécanismes des relations interpersonnelles Comment adopter la meilleure stratégie face à chaque profil de journaliste
Quiz 4

Partie 5 : Mises en situation réelles et jeux de rôles

Atelier 8 : Mises en situation à partir d’échéances concrètes des participants. Faire une excellente présentation commerciale Maîtriser parfaitement le temps Répondre -ou pas- à des questions critiques voire déstabilisantes Donner envie

Parmi les formateurs

Valérie SARRE

Journaliste diplômée du Centre de formation des journalistes (CFJ) en 1989, Valérie collabore à différents titres comme VSD, pour des sujets Voyages ainsi que des dossiers Société, ou Libération, pour des portraits, récits et des sujets Évasion (La Patagonie sur les traces de Magellan). Elle a été aussi rédactrice en chef du magazine interne de la Caisse des Dépôts, en 2018-2019. C’est au service Economie du Figaro, puis à l’hebdomadaire Stratégies qu’elle a débuté sa carrière. Elle a ensuite choisi d’exercer son métier en indépendante pour différents titres : Les Dossiers du Canard Enchaîné, des magazines économiques, comme L’entreprise ou Le Moniteur, ou grand public comme L’Express, Elle ou L’Equipe féminine, par goût du sport. Valérie a également collaboré pendant 5 ans, comme chroniqueuse pour RVE, la radio du Sud Yvelines. En 2007, elle a écrit avec Laurence Parisot, alors Présidente du Medef, son livre « Besoin d’air », paru au Seuil. Elle est titulaire d’une maîtrise de lettres modernes à La Sorbonne et parle anglais quasiment couramment.

Frédérique BROQUAIRE

Frédérique Broquaire-Laisné dirige Pitch361, qu’elle a fondé en 2015. La mission de Pitch361 est de contribuer à la réalisation de projets à impact positif en accompagnant les dirigeants dans leurs présentations à forts enjeux stratégiques. Qu’il s’agisse , par exemple de faire une Management Presentation lors d’une levée des fonds, de défendre sa candidature lors d’un appel d’offres, d’embarquer les équipes dans une nouvelle stratégie ou de faire une conférence de presse. Elle a auparavant assuré pendant 10 ans le développement de la société The Message Company, après avoir effectué un parcours commercial de 15 années dans les médias (Groupes NRJ et RMC) puis les nouvelles technologies. Coach certifiée en 2003 par l’Institut des Neurosciences, Frédérique est passionnée par la communication orale. Elle est diplômée de Neoma Business School Rouen (Promo 1991).

L'organisme de formation

Pitch361

Votre message en clair

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Public concerné

Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables grands comptes, équipes commerciales devant défendre en équipe ou seuls des offres commerciales
Si un participant présente une situation de handicap, nous vous remercions de nous en informer afin que nous puissions adapter la formation.

Prérequis