[Visioconférence] Formation Savoir Prospecter et vendre en B to B
Comment exploiter le digital pour trouver des prospects entreprises et conclure des ventes
À propos de cette formation
À distance
À partir de 2 300€ HT
0 jour
22 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
8
Bien
Taux de satisfaction à chaud : 8 / 10
2023
Date de création
En savoir plus
- Utiliser LinkedIn pour générer des opportunités d’affaires (Leads),
- Optimiser les profils LinkedIn des commerciaux qui vont agir,
- Définir un ciblage et mettre en place une campagne de prospection,
- Comment communiquer : définir une ligne éditoriale,
- Publier et engager le dialogue avec vos prospects.
- Maîtriser l’art de la vente depuis le premier contact jusqu’à la conclusion,
- Négocier et gérer les ventes difficiles.
-
Module 1 : La base d’une communication efficace : la démarche Social Selling -
- Histoire et mission de LinkedIn : Chiffres clés, qui sont les utilisateurs de LinkedIn, et que viennent-ils chercher ?
- Comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn.
- Les bases du social selling : la logique de l’inbound marketing avec la communication et le marketing d’inclusion pour toucher sa cible.
-
Module 2 : Théorie et pratique de l’optimisation de profil
- Transformer habilement son profil en réelle plaquette commerciale. • Enrichir et exploiter tout le contenu du profil.
- Comprendre et définir stratégiquement les mots clefs sur lesquels apparaître. Mise en place de la théorie sur les profils des participants.
-
Module 3 : Préparer une campagne de Prospection via Sales Navigator
- Définir et rechercher sa cible sur Sales Navigator
- Utiliser le marketing d’inclusion en prospection
- Apprendre à échanger avec un lead de façon manuelle
- Les occasions à ne pas rater
- Suivre et interpréter ses performances (Social Selling Index)
-
Module 4 : Préparer son contenu & allier sa stratégie de communication en cohérence avec la prospection
- Synergie entre communication et prospection
- Définir sa stratégie et ses objectifs.
- Comprendre l'anatomie d'un post : Méthode CTA, comprendre les différents types de posts
- Médias : vidéo, photo, carrousels, sondage, etc.
- Choisir sa tonalité et faire de bonnes accroches
- Faire de la veille efficace : utiliser les bons outils et les bonnes ressources.
- Créer une routine de production et publication : principe et outils.
- Mise en pratique de la veille : décortiquer un post d'un concurrent
- Suivre ses performances (KPI) et suivre ses interactions
- Échanges LinkedIn : sortants et entrants, interagir avec les membres LinkedIn
-
Module 5 : Mise en pratique : créer sa ligne éditoriale + Bilan des acquis et questions
- Préparer votre ligne éditoriale et un agenda de publication.
- Préparer des visuels cohérents et qui fonctionnent.
- Quiz des acquis et échange avec les participants.
- Vérification des acquis suite à la mise en pratique de façon autonome. Réponses aux questions.
-
Module 6 : Apprendre les techniques de vente
- • Bien communiquer pour bien vendre
- • Adopter les bons savoir-être pour performer dans la vente
- • Découvrir les besoins du client
- • Argumenter et convaincre
- • Conclure efficacement les ventes
-
Module 7 : Négocier
- Préparer à fond sa négociation
- Rééquilibrer les rapports de force durant la négociation
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation
- Gérer les tactiques en négociation
L'organisme de formation
Accélérateur de performances webmarketing
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- chef d’entreprise, salarié d’entreprise et auto-entrepreneur.
- Disposer d’un ordinateur avec une connexion Internet.
Conditions d'accès
Admission : Un entretien de vente et une étude préalable individuelle sont réalisés avant tout démarrage de formation, pour permettre au client d'exposer sa problématique, ses besoins et ses objectifs professionnels. Un entretien complémentaire avec le formateur peut également être proposé pour cibler et répondre aux besoins et attentes plus spécifiques. Accessibilité : Pour toutes nos formations, nous réalisons des études préalables à la formation pour adapter les modalités pédagogiques et l’animation de la formation en fonction de la situation de handicap annoncée. De plus, en fonction des demandes, nous mettrons tout en œuvre pour nous tourner vers les partenaires spécialisés.
3 semaines
Plus qu'une formation !
- Support de cours,
- Formation à distance via l'outil de visioconférence de Digiforma,
- Groupe de 4/5 personnes maximum pour plus de réactivité
- Assistance pendant 1 mois suivant la formation.
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