Immobilier - Renouvellement de la carte professionnelle

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les connaissances capitales de l’entrée du mandat de vente à l’acte définitif de vente Être l’intermédiaire conseil et le négociateur garant de la réussite du projet patrimonial des clients vendeurs et acquéreurs
• Disposer des connaissances fondamentales et actualisées aux moments sensibles de la gestion locative que sont notamment : la fixation du loyer, la durée d’immobilisation du patrimoine loué, la valorisation patrimoniale, les situations de contentieux Adopter des pratiques et procédures conformes aux obligations professionnelles afin de garantir sa responsabilité Être le référent expert du propriétaire bailleur pour lui assurer une gestion optimale de son patrimoine Être l’interlocuteur privilégié du locataire pour lui garantir la légalité de toute demande
• Acquérir les préceptes déontologiques nécessaires à l’exercice de la profession Identifier le risque de discrimination et prévenir les clients face à des prescriptions discriminatoires Maîtriser l’environnement du dispositif TRACFIN et de la Lutte Contre le Blanchiment et le Financement du Terrorisme (LCB FT) Comprendre le Règlement Général européen sur la Protection des Données personnelles (RGPD)

Contenu de la formation

• Réglementation
• Le code de déontologie des professionnels de l’immobilier La non-discrimination à l’accès au logement La lutte anti-blanchiment et TRACFIN RGPD – Se préparer en 6 étapes
• Droit de la famille : Le droit de la personne Les liens d’alliance Les liens de parenté Le droit des successions
• Rappel des missions et des modalités d’exécution de l’activité d’agent immobilier Les règles d’information Le devoir de conseil et son champ d’application Le devoir de conseil lors d’une vente Le devoir de conseil lors de la rédaction du compromis Les limites en matière de construction
• Activité en lien avec la transaction
• Le mandat de vente immobilière Les diagnostics immobiliers L’offre d’achat La promesse de vente Le compromis de vente L’acte définitif de vente La SCI : un outil de transmission et de gestion du patrimoine La vente d’un bien immobilier : chausse-trappe ou réussite ?
• Activité en lien avec la gestion locative
• Les obligations et les responsabilités de la gestion locative La loi ELAN en gestion locative La durée du bail de la loi du 06.07.1989 Le bail dérogatoire d’habitation Les 7 recettes pour réussir son état des lieux L’entretien du logement loué La gestion de l’impayé en gérance d’habitation L’assurance Garantie Loyers Impayés La reprise du logement squatté
• Professionnalisation
• Accueil : Les différentes règles de l’accueil client physique et téléphonique Les obligations juridiques en termes d’affichage et d’annonces commerciales
• Préparation commerciale : Préparer une stratégie de prospection commerciale complète Maîtriser l'ensemble des moyens de prospection commerciale physique, téléphonique, via les réseaux sociaux... Connaître les techniques de vente Développer vos compétences commerciales
• Gestion du temps : Les dysfonctionnements Les 6 lois de la gestion du temps Les voleurs de temps externes et internes Les objectifs Les priorités La gestion du temps dynamique
• Comptabilité : Connaître les principales obligations et les processus spécifiques de tenue de la comptabilité en gestion locative Traiter efficacement les opérations comptables de la gestion courante et du contentieux locatif
• La démarche vendeur Le bail, durée, décès et limites La convention IRSI - CIDE COP

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Accès au module de formation sous 48h maximum après activation par nos services – Accès libre 24h/24 et 7j/7 sur une période portée sur la convention
• Suivi des QCM - Etudes de cas dirigées

Validation des 3 blocs de compétences (Cf modalités d'obtention)

Evaluation sommative des acquis de la formation consistant en un questionnaire dont le taux de réussite doit excéder un seuil minimum de 70% Evaluation du niveau de satisfaction, à postériori de la formation, par une enquête de satisfaction tendant à l’attribution d’une notation

Attestation de formation et relevé de compétences

Durée de validité

2 années