Chiffres clés
9.1
Très bien
Qualité de la formation
Taux de satisfaction à chaud: 9.5 / 10
Taux de satisfaction à froid: 8.8 / 10
66%
Impact de la formation
Taux de réussite: 66%
Vidéo
9.1
Très bien
La Prospection Commerciale en B2B
À propos de cette formation
7h - 1 jour
Action de formation
Accessible tous niveaux
À partir de 1 500€ HT
Formation éligible OPCO
France
Description
Cette formation a pour objectif d'accompagner tout apprenant dans la mise en place d'une stratégie de prospection téléphonique de manière très opérationnelle pour obtenir des RDV auprès de prospects ciblés.
2023
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Définir une cible idéale
- Construire un ou des persona(e) à adresser
- Construire un pitch selon la méthode AIDA
- Traiter les objections de la prise de RDV par téléphone
- Organiser une stratégie de prospection
Contenu de la formation
- Définition de l'ICP - 1H
- Identification des Personae - 1H
- Construction du pitch d'appel - 2H
- Traitement des objections à la prise de RDV - 2H
- Organisation de la prospection - 1h
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
- Évaluation de l'atteinte des objectifs du bénéficiaire par le formateur en fin de formation
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
Vidéo
9.1
Très bien
L'organisme de formation
La Boîte à Indés
Siège social: Dardilly
Public concerné
Commerciaux juniors ou confirmés, indépendants
Pré-requis
Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au casDélai d'accès
12 jours
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Laura GAYOT : Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.
Ressources pédagogiques
- Exercices pratiques
- Travaux en sous-groupe
- Quiz - Wooclap - Jeux de rôle
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