Stratégique d'Excellence : Propulsez vos Équipes, Démarquez-vous de la Concurrence

Objectifs pédagogiques

• Stimuler l'innovation au sein des équipes immobilières en encourageant la créativité et l'exploration de nouvelles approches.
• Développer des stratégies novatrices pour se démarquer de manière unique de la concurrence et attirer l'attention des prospects.
• Appliquer des techniques innovantes de marketing immobilier pour générer un flux constant de nouveaux mandats.
• Cultiver une relation client innovante en utilisant des outils et des méthodes avant-gardistes pour offrir une expérience client exceptionnelle.
• Exploiter les technologies émergentes et les plateformes numériques innovantes pour optimiser la visibilité en ligne et atteindre de nouveaux marchés.
• Encourager la pensée créative et la résolution de problèmes innovante pour trouver des solutions uniques et adaptées aux besoins des clients.
• Favoriser une culture d'innovation au sein des équipes immobilières, encourageant l'expérimentation et l'adaptation continue pour rester en avance sur la concurrence.

Contenu de la formation

• Jour 1 : Module 1: Introduction et Contexte du Marché Immobilier (30mn)
• Présentation des objectifs de la formation
• Évolution du marché immobilier et défis actuels
• Importance du mandat exclusif et de la différenciation pour réussir
• Module 2: Analyse et Démarcation (3 heures)
• Analyse de la concurrence et identification des opportunités
• Développement d'une proposition de valeur unique pour votre agence
• Module 3: Création d'un Book Immobilier Impactant (3,5 heures)
• Importance du book immobilier dans la différenciation
• Contenu clé et mise en page attrayante du book
• Utilisation du book pour convaincre les vendeurs à signer un mandat exclusif
• Jour 2 (non consécutif) :
• Module 4: Estimation Immobilière Stratégique (2 heures)
• • Techniques avancées d'estimation immobilière
• Analyse comparative de marché (ACM) et autres méthodes d'estimation
• Utilisation de l'estimation comme outil de conversion de mandats
• Module 5: Traitement des Objections et Conviction (2 heures)
• Identification des objections courantes liées aux mandats exclusifs
• Préparation de réponses persuasives et convaincantes
• Techniques de persuasion pour surmonter les objections et obtenir des mandats exclusifs
• Module 6: Techniques Avancées de Prospection et Acquisition de Mandats (1 heures 30)
• Stratégies de prospection ciblée et innovante
• Approches de présentation persuasives et efficaces
• Gestion des objections et des résistances pour obtenir des mandats exclusifs
• Module 7: Excellence en Relation Client et Gestion des Mandats (1 heures 15)
• Création d'une expérience client exceptionnelle
• Suivi régulier et communication proactive avec les vendeurs
• Gestion efficace des mandats pour maximiser les résultats
• Conclusion
• • Récapitulation des points clés abordés

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation / Travaux pratiques
• Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
• Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés

Être présent et attentif à cette formation