Maîtriser les techniques de vente en B to B
Efficacité commerciale
La formation Techniques de vente B2B vous permet d'instaurer une relation de confiance avec vos prospects et clients et d'optimiser vos ventes.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 3 380€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Développer votre argumentaire de vente
- Examiner et traiter les objections
- Conduire un entretien de vente de façon à maximiser votre résultat
- Choisir les postures justes, à adopter en fonction des situations rencontrées.
Contenu de la formation
-
La rigueur dans la démarche commerciale
- Les circuits de décision, quels sont les rôles de chacun ?
- Les conditions exigées pour réussir un entretien de vente
- La préparation technique, psychologique et matérielle
-
Les processus et outils de communication en B to B
- Créer l'empathie
- Les règles pour bien réussir le premier contact
- Découvrir les besoins formels et virtuels : Les techniques de questionnement qui favorisent l'adhésion de l'interlocuteur
- Repérer les freins et les motivations d'achat de l'interlocuteur
-
L'argumentation persuasive
- Structurer son argumentation (CAB)
- Valoriser ses produits / services : la projection
- Proposer une solution gagnant-gagnant
- Déclencher la validation
-
Conclure la vente et prendre congé
- Valoriser pour convaincre et provoquer l'adhésion
- Conforter sa vente et projeter son client
-
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
L'organisme de formation
INVEST HERE - LA Compétence
La compétence Formation
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Toute personne exerçant la fonction de commercial en B to B.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Conditions d'accès
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez nous directement nous nous adaptons à vos besoins.
Capacité
1 à 12 places
Délai d'accès
8 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur
Objectifs pédagogiques
- Etude de cas concrets Quiz en salle Etude de cas concrets & partage d'expérience Exercices décontextualisés autour de la communication Nombreuses mises en situation à partir de cas concrets du terrain Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. Documents supports de formation projetés. Exposés théoriques Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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Lieux sur devis
À partir de 3500€ HT
2 jours | 14 heures
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Action de formation
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Formation éligible OPCO
Options de formation
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Lieux sur devis
À partir de 1590€ HT
1 jour | 7 heures
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Action de formation
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Formation éligible OPCO
Options de formation
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