Finance pour non financier appliquée au métier SALES
Optimisez votre efficacité commerciale avec des compétences financières essentielles !
En tant que professionnel des ventes, comprendre les fondamentaux financiers peut transformer votre approche commerciale et maximiser vos performances. Cette formation est conçue pour vous aider à intégrer des concepts financiers clés dans votre pratique quotidienne, vous permettant ainsi de mieux appréhender les enjeux économiques de vos transactions et de proposer des solutions plus stratégiques et adaptées à vos clients.
À propos de cette formation
La Tour-du-Pin
38
À partir de 490€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Assimiler le vocabulaire financier usuel international
- Comprendre et interpréter le P and L : identifier les impacts de baisse de prix /proposer des leviers
- Progresser en calculs ROI pour guider les clients
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JOUR 1 - INTRODUCTION
- Echauffement cérébral = TEST Ne pas confondre Résultat et cash
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PARTIE 1 = Vocabulaire financier usuel international
- Constitution ensemble d’un lexique FINANCE POUR NON FINANCIER avec traductions et clarifications pédagogiques des mots choisis
- Mise en situation
- NOTRE LISTE de « gros mots » : EBITDA/ EBIT/ GROSS MARGIN/ WORKING CAPITAL/P and L /PERFORMANCE OPERATIONNELLE/CASH IN OUT/ FINANCIAL COST / SG and A /WORKING CAPITAL REQUIREMENT /
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PARTIE 2 = Compréhension et analyse de P and L
- Marge brute / Marge sur coûts directs
- MCD MCI, identifier les impacts de baisse prix ou coûts, proposer les leviers
- Interprétation sur onglets Onglets P&L ,Cash et Cash Graphique TEST d’interprétation
- Cas avec impact d’une variation de prix versus une variation de coût sur les lignes d’EBIT
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JOUR 2 - PARTIE 4 = Analyse du cash
- Introduction = dernière interprétation P and L
- L’importance des termes de paiement dans une proposition commerciale.
- Cas pratiques de simulation de risque de cash
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PARTIE 5 = Guider les clients dans le montage financier
- La rentabilité c’est quoi ?
- Exemple familial
- Exemple entreprise avec le cash-flow
- NPV IRR et PAY BACK
- Exemples de business case avec calcul ROI
- ROI d’entreprise avec cash-flow actualisés
L'organisme de formation
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Public concerné
- Program managers
- Commerciaux qui doivent gérer un budget international
- Niveau de gestion financière basique
- Traiter des affaires internationales
Conditions d'accès
1 à 8 places
4 semaines
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