SAVOIR GAGNER LES MARCHÉS PUBLICS avec GME ASSISTANCE APPELS D'OFFRES

Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant développer leurs compétences pour gagner des marchés publics et améliorer leurs techniques de réponse aux appels d'offres.

À propos de cette formation

Chauconin-Neufmontiers

À partir de 900€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

2023

Date de création

Note générale de la formation

100%

17 votants

Objectifs pédagogiques

Comprendre les bases et le cadre réglementaire des marchés publics

Savoir identifier et analyser les opportunités de marché

Maîtriser le processus de réponse et les techniques de rédaction

Élaborer une offre compétitive et convaincante

Apprendre par la pratique à travers des études de cas et des simulations

Contenu de la formation

Jour 1 : Compréhension et Préparation (7 heures)

09:00 - 09:30 : Accueil des participants et présentation de la formation Présentation des objectifs Tour de table des attentes
09:30 - 10:30 : Introduction aux marchés publics Définition et cadre réglementaire (ordonnance n°2015-899 du 23 juillet 2015, décret n°2016-360 du 25 mars 2016) Les différents types de marchés publics (fournitures, travaux, services) Les seuils de procédure et les critères de sélection
10:30 - 10:45 : Pause
10:45 - 12:00 : Analyse des besoins et des opportunités Identifier les besoins des acheteurs publics Sources d'information : plateformes de marchés publics (BOAMP, JOUE, PLACE, etc.) Techniques de veille stratégique et outils d'alerte (VigieMarchés, DoubleTrade, etc.) Analyse des avis de marché : comprendre les attentes des acheteurs, critères de sélection et pondération
12:00 - 13:00 : Déjeuner
13:00 - 14:30 : Processus de réponse aux marchés publics Étapes clés de la réponse : du téléchargement du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) à la remise de l'offre Structuration de l'offre : documents administratifs (DC1, DC2, NOTI1, NOTI2), mémoire technique, offre financière Délais et calendrier : gestion du rétroplanning et respect des délais
14:30 - 14:45 : Pause
14:45 - 16:00 : Étude de cas pratiques Analyse de dossiers de consultation des entreprises (DCE) : étude des pièces contractuelles (Cahier des Clauses Administratives Générales - CCAG, Cahier des Clauses Techniques Particulières - CCTP) Simulation de réponse à un appel d'offres : rédaction de documents administratifs, élaboration d'une offre technique
16:00 - 17:00 : Questions / Réponses et conclusion de la journée Réponses aux questions des participants Synthèse des points clés de la journée

Jour 2 : Stratégies de Réponse et Mise en Pratique (7 heures)

09:00 - 09:30 : Révision et questions sur la première journée Révision des concepts abordés Questions/réponses
09:30 - 10:45 : Élaboration d'une offre gagnante Rédaction des pièces administratives : DC1 (lettre de candidature), DC2 (déclaration du candidat), attestations fiscales et sociales, documents de capacité financière Conception de l'offre technique : méthodologie, moyens humains et matériels, références similaires, gestion des délais et des risques Optimisation de l'offre financière : calcul des coûts, marges, analyse de la rentabilité, respect des contraintes budgétaires
10:45 - 11:00 : Pause
11:00 - 12:30 : Techniques de rédaction et argumentation Rédaction persuasive : adapter son discours aux attentes des acheteurs, mise en valeur des points forts de l'entreprise Argumentation : démontrer la compréhension des besoins, proposer des solutions innovantes, présentation claire et concise Exemples de bonnes pratiques : modèles de mémoires techniques, présentation des références, gestion des annexes
12:30 - 13:30 : Déjeuner
13:30 - 15:00 : Simulation d'un appel d'offres Travail en groupe sur un appel d'offres fictif : analyse du DCE, élaboration des documents administratifs, rédaction de l'offre technique et financière Présentation et évaluation des réponses : feedback des formateurs, identification des points forts et des axes d'amélioration
15:00 - 15:15 : Pause
15:15 - 16:30 : Débriefing et retour d'expérience Analyse des présentations : points positifs, erreurs à éviter, pistes d'amélioration Identification des points forts et axes d'amélioration : conseils personnalisés, échanges entre participants
16:30 - 17:00 : Conclusion de la formation Synthèse des deux jours : rappel des principaux enseignements Conseils pour aller plus loin : ressources complémentaires, formations supplémentaires Évaluation de la formation par les participants : recueil des impressions et suggestions Remise des attestations de participation

Parmi les formateurs

Chadia BOREHANI

L'organisme de formation

GME ASSISTANCE APPELS D'OFFRES

FAÇONNER L'AVENIR, PERFECTIONNER VOS COMPETENCES

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

1. Responsables et Chargés des Appels d'Offres Fonction : Préparation et gestion des réponses aux appels d'offres. Objectif : Améliorer leurs compétences en rédaction d'offres et optimiser leurs chances de succès.
2. Chefs de Projets et Managers Fonction : Gestion de projets nécessitant des appels d'offres publics. Objectif : Comprendre les mécanismes des marchés publics pour mieux coordonner les équipes et les réponses.
3. Commerciaux et Responsables du Développement Fonction : Recherche de nouvelles opportunités de marchés publics. Objectif : Identifier les opportunités et développer des stratégies de réponse efficaces.
4. Directeurs Généraux et Cadres Dirigeants Fonction : Prise de décisions stratégiques pour l'entreprise. Objectif : Acquérir une vue d'ensemble des marchés publics et des processus pour prendre des décisions informées.
5. Juristes et Responsables des Affaires Juridiques Fonction : Conseils juridiques et gestion des aspects contractuels. Objectif : Maîtriser le cadre réglementaire des marchés publics et assurer la conformité des réponses.
6. Entrepreneurs et Startups Fonction : Fondateurs et dirigeants de petites entreprises cherchant à entrer sur le marché public. Objectif : Apprendre les bases des marchés publics et développer des stratégies de réponse adaptées.

Prérequis

Aucun prérequis spécifique en termes de formation académique, bien que des connaissances en gestion, droit ou commerce soient un plus.
Intérêt pour les marchés publics et les appels d'offres.
Connaissance de base des processus de gestion de projets.

Conditions d'accès

Accessibilité

Accessibilité pour les Personnes en Situation de Handicap 1. Accessibilité Physique Locaux accessibles : Rampes d'accès, ascenseurs, sanitaires adaptés, et salles en rez-de-chaussée ou accessibles par ascenseur. Signalisation : Indications claires et visibles. Stationnement : Places réservées à proximité de l'entrée. 2. Accessibilité des Contenus Supports pédagogiques : Documents en formats accessibles (Word, PDF balisé), polices lisibles, contrastes élevés, braille ou gros caractères sur demande. Présentation orale : Articulation claire, utilisation de microphones. 3. Accessibilité Numérique Plateforme en ligne : Conformité aux normes WCAG 2.1, navigation au clavier. Soutien technique : Assistance pour l'utilisation des outils numériques. 4. Accessibilité Pédagogique Méthodes diversifiées : Supports visuels, auditifs, et kinesthésiques. Interprétation en langue des signes : Disponible sur demande. Sous-titrage : Vidéos et supports audiovisuels sous-titrés. 5. Accessibilité Humaine Formation du personnel : Sensibilisation aux besoins spécifiques. Accompagnement personnalisé : Référents pour accompagner les participants. 6. Communication et Information Préparation en amont : Questionnaire pour identifier les besoins spécifiques. Informations claires : Détails sur les dispositifs d'accessibilité lors de l'inscription.

Délai d'accès

2 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

1. Directrice de la Formation -- Formatrice Principale Nom : Chadia BOREHANI Rôle : Coordinateur de la formation, responsable de la planification et de l'organisation générale. Expérience : 15 ans d'expérience en tant que consultante en marchés publics, avec un historique de succès dans la réponse à des appels d'offres complexes. 2. Expert Juridique Rôle : Apporter une expertise sur le cadre réglementaire des marchés publics, répondre aux questions juridiques spécifiques des participants. Expérience : Avocate spécialisée en droit des marchés publics. 3. Assistant Pédagogique Rôle : Support logistique et administratif, aide à la préparation des supports de formation, gestion des outils pédagogiques. Expérience : 5 ans d'expérience dans l'assistance pédagogique. Interactions et Méthodes de Travail L'équipe pédagogique travaille en étroite collaboration pour assurer une formation cohérente et complète. Les formateurs principaux et adjoints préparent ensemble les contenus pédagogiques et les cas pratiques.

Objectifs pédagogiques