SAVOIR GAGNER LES MARCHÉS PUBLICS
Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant développer leurs compétences pour gagner des marchés publics et améliorer leurs techniques de réponse aux appels d'offres.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 900€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
10
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
2023
Date de création
En savoir plus
- Comprendre les bases et le cadre réglementaire des marchés publics
- Savoir identifier et analyser les opportunités de marché
- Maîtriser le processus de réponse et les techniques de rédaction
- Élaborer une offre compétitive et convaincante
- Apprendre par la pratique à travers des études de cas et des simulations
-
Jour 1 : Compréhension et Préparation (7 heures)
- 09:00 - 09:30 : Accueil des participants et présentation de la formation Présentation des objectifs Tour de table des attentes
- 09:30 - 10:30 : Introduction aux marchés publics Définition et cadre réglementaire (ordonnance n°2015-899 du 23 juillet 2015, décret n°2016-360 du 25 mars 2016) Les différents types de marchés publics (fournitures, travaux, services) Les seuils de procédure et les critères de sélection
- 10:30 - 10:45 : Pause
- 10:45 - 12:00 : Analyse des besoins et des opportunités Identifier les besoins des acheteurs publics Sources d'information : plateformes de marchés publics (BOAMP, JOUE, PLACE, etc.) Techniques de veille stratégique et outils d'alerte (VigieMarchés, DoubleTrade, etc.) Analyse des avis de marché : comprendre les attentes des acheteurs, critères de sélection et pondération
- 12:00 - 13:00 : Déjeuner
- 13:00 - 14:30 : Processus de réponse aux marchés publics Étapes clés de la réponse : du téléchargement du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) à la remise de l'offre Structuration de l'offre : documents administratifs (DC1, DC2, NOTI1, NOTI2), mémoire technique, offre financière Délais et calendrier : gestion du rétroplanning et respect des délais
- 14:30 - 14:45 : Pause
- 14:45 - 16:00 : Étude de cas pratiques Analyse de dossiers de consultation des entreprises (DCE) : étude des pièces contractuelles (Cahier des Clauses Administratives Générales - CCAG, Cahier des Clauses Techniques Particulières - CCTP) Simulation de réponse à un appel d'offres : rédaction de documents administratifs, élaboration d'une offre technique
- 16:00 - 17:00 : Questions / Réponses et conclusion de la journée Réponses aux questions des participants Synthèse des points clés de la journée
-
Jour 2 : Stratégies de Réponse et Mise en Pratique (7 heures)
- 09:00 - 09:30 : Révision et questions sur la première journée Révision des concepts abordés Questions/réponses
- 09:30 - 10:45 : Élaboration d'une offre gagnante Rédaction des pièces administratives : DC1 (lettre de candidature), DC2 (déclaration du candidat), attestations fiscales et sociales, documents de capacité financière Conception de l'offre technique : méthodologie, moyens humains et matériels, références similaires, gestion des délais et des risques Optimisation de l'offre financière : calcul des coûts, marges, analyse de la rentabilité, respect des contraintes budgétaires
- 10:45 - 11:00 : Pause
- 11:00 - 12:30 : Techniques de rédaction et argumentation Rédaction persuasive : adapter son discours aux attentes des acheteurs, mise en valeur des points forts de l'entreprise Argumentation : démontrer la compréhension des besoins, proposer des solutions innovantes, présentation claire et concise Exemples de bonnes pratiques : modèles de mémoires techniques, présentation des références, gestion des annexes
- 12:30 - 13:30 : Déjeuner
- 13:30 - 15:00 : Simulation d'un appel d'offres Travail en groupe sur un appel d'offres fictif : analyse du DCE, élaboration des documents administratifs, rédaction de l'offre technique et financière Présentation et évaluation des réponses : feedback des formateurs, identification des points forts et des axes d'amélioration
- 15:00 - 15:15 : Pause
- 15:15 - 16:30 : Débriefing et retour d'expérience Analyse des présentations : points positifs, erreurs à éviter, pistes d'amélioration Identification des points forts et axes d'amélioration : conseils personnalisés, échanges entre participants
- 16:30 - 17:00 : Conclusion de la formation Synthèse des deux jours : rappel des principaux enseignements Conseils pour aller plus loin : ressources complémentaires, formations supplémentaires Évaluation de la formation par les participants : recueil des impressions et suggestions Remise des attestations de participation
Parmi les formateurs
L'organisme de formation
FAÇONNER L'AVENIR, PERFECTIONNER VOS COMPETENCES
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Public concerné
- 1. Responsables et Chargés des Appels d'Offres Fonction : Préparation et gestion des réponses aux appels d'offres. Objectif : Améliorer leurs compétences en rédaction d'offres et optimiser leurs chances de succès.
- 2. Chefs de Projets et Managers Fonction : Gestion de projets nécessitant des appels d'offres publics. Objectif : Comprendre les mécanismes des marchés publics pour mieux coordonner les équipes et les réponses.
- 3. Commerciaux et Responsables du Développement Fonction : Recherche de nouvelles opportunités de marchés publics. Objectif : Identifier les opportunités et développer des stratégies de réponse efficaces.
- 4. Directeurs Généraux et Cadres Dirigeants Fonction : Prise de décisions stratégiques pour l'entreprise. Objectif : Acquérir une vue d'ensemble des marchés publics et des processus pour prendre des décisions informées.
- 5. Juristes et Responsables des Affaires Juridiques Fonction : Conseils juridiques et gestion des aspects contractuels. Objectif : Maîtriser le cadre réglementaire des marchés publics et assurer la conformité des réponses.
- 6. Entrepreneurs et Startups Fonction : Fondateurs et dirigeants de petites entreprises cherchant à entrer sur le marché public. Objectif : Apprendre les bases des marchés publics et développer des stratégies de réponse adaptées.
- Aucun prérequis spécifique en termes de formation académique, bien que des connaissances en gestion, droit ou commerce soient un plus.
- Intérêt pour les marchés publics et les appels d'offres.
- Connaissance de base des processus de gestion de projets.
Conditions d'accès
Accessibilité pour les Personnes en Situation de Handicap 1. Accessibilité Physique Locaux accessibles : Rampes d'accès, ascenseurs, sanitaires adaptés, et salles en rez-de-chaussée ou accessibles par ascenseur. Signalisation : Indications claires et visibles. Stationnement : Places réservées à proximité de l'entrée. 2. Accessibilité des Contenus Supports pédagogiques : Documents en formats accessibles (Word, PDF balisé), polices lisibles, contrastes élevés, braille ou gros caractères sur demande. Présentation orale : Articulation claire, utilisation de microphones. 3. Accessibilité Numérique Plateforme en ligne : Conformité aux normes WCAG 2.1, navigation au clavier. Soutien technique : Assistance pour l'utilisation des outils numériques. 4. Accessibilité Pédagogique Méthodes diversifiées : Supports visuels, auditifs, et kinesthésiques. Interprétation en langue des signes : Disponible sur demande. Sous-titrage : Vidéos et supports audiovisuels sous-titrés. 5. Accessibilité Humaine Formation du personnel : Sensibilisation aux besoins spécifiques. Accompagnement personnalisé : Référents pour accompagner les participants. 6. Communication et Information Préparation en amont : Questionnaire pour identifier les besoins spécifiques. Informations claires : Détails sur les dispositifs d'accessibilité lors de l'inscription.
2 semaines
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