Mieux négocier - Présentiel avec SARL Le Joli Mois
Maîtriser des outils de négociation gagnant-gagnant
Renforcer son expertise dans le domaine de la négociation commerciale. Prendre de la hauteur pour bien s'adapter Des rappels théoriques sur des cas pratiques réels
À propos de cette formation
Beaumont
63
À partir de 4 750€ HT
3 jours
21 heures
Action de formation
En savoir plus
- Construire la préparation de la négociation
- Maîtriser une technique de négociation simple et efficace
- Réussir des négociations gagnant-gagnant
- Revoir des notions vues en formation
- S'approprier les outils pour mieux réussir ses entretiens de vente
- Acquérir confiance et compétence pour améliorer ses relations commerciales
-
La négociation : un état d'esprit
- Tour de table : présentations, objectifs et attentes
- Jeu sur la négociation et débriefing
- L'analyse Transactionnelle
-
La négociation : une posture
- L'assertivité
- La confiance en soi
- Les positions de vie
-
La négociation : la préparation
- La gestion de la marge de négociation
- Les objectifs et concessions
- La préparation
-
La négociation : la conduite de l'entretien
- Les 3 C
- Les pièges
- Sketches sur cas réels
- Choix d'un cas pratique et réel par apprenant
- Exposé du cas de chacun
- Analyse et stratégie en commun de chaque cas
L'organisme de formation
Vers l'infini et haut de l'arbre !
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Toute personne souhaitant se sentir plus à l'aise dans la négociation commerciale
- Force de vente
- Connaître les bases de la communication relationnelle et de l'entretien de vente
- Avoir au moins 6 mois de pratique commerciale
Conditions d'accès
un lien vers un Extranet dédié est envoyé avec la convocation.
2 à 7 places
4 semaines
Diplôme / Certification
- Se sentir plus à l'aise en négociation et mieux les mener.
- Délivrance d'une attestation
Plus qu'une formation !
- Documents supports de formation projetés.
- Quiz en salle
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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