Viager : de l’initiation vers le perfectionnement avec ROMAIN CARTIER IMMOBILIER
de l'initiation : les fondamentaux du viager , au perfectionnement : calculs, aspect notarial et fiscalité
À propos de cette formation
Dijon
21
À partir de 0€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- À la suite de cette formation composée de 3 modules, le stagiaire sera tout à fait capable de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager.
- Le but étant de maîtriser également les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère et de maîtriser la réglementation applicable en la matière.
- Le stagiaire pourra ensuite conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d'une transaction.
Contenu de la formation
-
MODULE 1 : les fondamentaux du Viager
A- Le Viager à travers le temps
- Origines historiques du Viager
- Viager dans la filmographie et la littérature
- La codification du Viager
- Expansion du marché du viager : cibles et motivations
-
B- Les différentes familles de Viager
- Viager occupé : modalités et avantages pour les parties
- Viager libre : modalités et intérêts pour les parties
- Glossaire
-
C- Aspects légaux et juridiques du Viager
- La notion fondamentale d’ « Aléa »
- Les garanties pour les parties impliquées
- Répartition des charges
- Les délais de prescriptions dans les transactions viagères
- Causes d’annulation et d’extinction du contrat Viager
- Etude d’extraits Dalloz pertinents
-
MODULE 2 : calculs, aspect notarial et fiscalité
- Maîtrise des calculs en Viager
- Bases fondamentales pour effectuer les calculs
- Viager occupé bouquet + rente
- Viager occupé bouquet seul (DUH)
- Nue-propriété (usufruit) 5) Viager libre
-
E- Gestion des Mandats, compromis et actes Viager
- L’importance de l’avant contrat en Viager
- Obligations et responsabilités inhérentes au Viager
- Exemples de clauses adaptées à chaque famille de Viager
- Etudes d’extraits de clauses pour une meilleure compréhension
-
F- Approche de la fiscalité en Viager
- Les droits de mutation
- Fiscalité liée aux transactions viagères
- Gestion des plus-values dans les ventes viagères
- L’Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI)
-
MODULE 3 : Mise en pratique sur le terrain
G- Impact du Viager sur la famille
- Implications pour le(s) vendeur(s)
- Répercutions du côté acquéreur(s)
- Vendre en Viager à un héritier direct ou à un proche
-
H- Maîtrise des rendez-vous Viager
- Savoir nécessaire pour les rendez-vous
- Développement du savoir-être pour une communication efficace
- Acquisition du savoir-faire pour conclure avec succès
- Chronologie détaillée des rendez-vous en Viager
-
I- Création et gestion de son réseau Viager
- Utilisation des supports pour renforcer votre présence
- Stratégies de « sourcing » pour attirer les clients
- Etablissement d’un réseau professionnel pour des partenariats fructueux
-
J- Retours d’expériences et cas concrets
- Analyse d’annonces et de meilleures pratiques
- Réponses aux questionnements fréquents des clients
- Vidéo et études de cas concrets pour une meilleure compréhension
- Vidéo et cas concrets
- K- Solution ViageXpertise (sur demande)
L'organisme de formation
ROMAIN CARTIER IMMOBILIER
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Public concerné
- Négociateurs débutants et confirmés
Prérequis
- Connaissance basique du secteur de l'immobilier
Conditions d'accès
Accessibilité
Délai d'accès
4 heures
Diplôme / Certification
- Chaque apprenant devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.
- Délivrance d'une attestation
Plus qu'une formation !
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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