Vidรฉo
05 - Rรฉussir ses entretiens de vente
ร propos de cette formation
Niveau intermรฉdiaire requis
Description
Notre formation sur les fondamentaux des techniques de vente est conรงue pour รฉquiper les professionnels avec les compรฉtences essentielles nรฉcessaires pour rรฉussir dans le monde complexe et concurrentiel des ventes. Cette formation interactive offre un aperรงu approfondi des principes de base de la vente, en mettant l'accent sur les stratรฉgies รฉprouvรฉes et les tactiques efficaces.
Que vous soyez un dรฉbutant cherchant ร maรฎtriser l'art de la vente ou un professionnel expรฉrimentรฉ dรฉsirant affiner vos compรฉtences, cette formation vous offre des outils pratiques et des connaissances approfondies pour exceller dans l'art de convaincre et de conclure des ventes fructueuses.
๐ฃ๐ผ๐ถ๐ป๐๐ ๐๐ผ๐ฟ๐๐ ๐ฑ๐ฒ ๐น๐ฎ ๐๐ผ๐ฟ๐บ๐ฎ๐๐ถ๐ผ๐ป :
๐๐ผ๐บ๐ฝ๐ฟรฉ๐ต๐ฒ๐ป๐๐ถ๐ผ๐ป ๐ฑ๐ฒ๐ ๐ฃ๐ฟ๐ถ๐ป๐ฐ๐ถ๐ฝ๐ฒ๐ ๐ฑ๐ฒ ๐๐ฎ๐๐ฒ :
Apprenez les concepts fondamentaux de la vente, y compris la psychologie de l'acheteur, la communication efficace et la gestion des objections.
๐ง๐ฒ๐ฐ๐ต๐ป๐ถ๐พ๐๐ฒ๐ ๐ฑ๐ฒ ๐ฃ๐ฟรฉ๐๐ฒ๐ป๐๐ฎ๐๐ถ๐ผ๐ป :
Maรฎtrisez l'art de crรฉer des prรฉsentations percutantes qui captivent l'audience et mettent en valeur les avantages du produit ou du service.
๐๐ฒ๐๐๐ถ๐ผ๐ป ๐ฑ๐ฒ ๐น๐ฎ ๐ฅ๐ฒ๐น๐ฎ๐๐ถ๐ผ๐ป ๐๐น๐ถ๐ฒ๐ป๐ :
Dรฉcouvrez des mรฉthodes pour รฉtablir et entretenir des relations clients durables, favorisant la fidรฉlisation et les recommandations.
๐กรฉ๐ด๐ผ๐ฐ๐ถ๐ฎ๐๐ถ๐ผ๐ป ๐ฒ๐ ๐๐ผ๐ป๐ฐ๐น๐๐๐ถ๐ผ๐ป๐ ๐ฑ๐ฒ ๐ฉ๐ฒ๐ป๐๐ฒ :
Acquรฉrez des compรฉtences en nรฉgociation, apprenez ร gรฉrer les objections et ร conclure des ventes de maniรจre positive et mutuellement bรฉnรฉfique.
๐จ๐๐ถ๐น๐ถ๐๐ฎ๐๐ถ๐ผ๐ป ๐ฑ๐ฒ๐ ๐ง๐ฒ๐ฐ๐ต๐ป๐ผ๐น๐ผ๐ด๐ถ๐ฒ๐ ๐ฑ๐ฒ ๐ฉ๐ฒ๐ป๐๐ฒ :
Explorez l'utilisation efficace des outils technologiques et des plateformes en ligne pour amรฉliorer les processus de vente et l'efficacitรฉ.
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En savoir plus
Objectifs pรฉdagogiques
- Identifier les facteurs rรฉvรฉlateurs dโune approche conseil
- Travailler sa posture ยซ conseil ยป pour รชtre considรฉrรฉ comme un(e) vendeur(se) ร forte valeur ajoutรฉe
- Apprรฉhender le processus dโachat et de vente et comprendre comment mieux les maรฎtriser
- Maรฎtriser les รฉtapes de la vente
Contenu de la formation
- JOUR 1 Les enjeux de nos clients et prospects
- Les enjeux de nos clients - Les solutions que nous proposons
- Les avantages de nos offres pour nos clients/prospects
- Les processus de dรฉcision, les interlocuteurs clรฉs et leurs enjeux spรฉcifiques
- JOUR 1 La pyramide de l'entretien de vente / conseil
- Distinguer les รฉtapes de la vente du cycle de vente
- Les diffรฉrentes รฉtapes de l'entretien de vente / Conseil
- JOUR 1 Bien dรฉmarrer son entretien de vente conseil
- La structure des premiรจres minutes : Cadrer lโentretien, Perfectionner son pitch, et sa communication
- Sโentraรฎner sur le dรฉmarrage de lโentretien de vente conseil
- JOUR 1 Dรฉcouvrir les enjeux et les besoins
- Les enjeux, les principes de la dรฉcouverte, รฉtape clรฉ pour construire une proposition ajustรฉe, sรฉlectionner les bons arguments, dรฉtecter les opportunitรฉs de vente ร cours, moyen et long terme
- Les thรจmes clรฉs ร aborder les รฉlรฉments clรฉs qui peuvent รชtre dรฉcouverts avant lโentretien
- Les techniques de questionnement
- Se prรฉparer ร questionner
- Sโentraรฎner ร la dรฉcouverte
- JOUR 2 Argumenter
- Faire le lien entre la dรฉcouverte et lโargumentation : Exercices de reformulation
- Les techniques d'argumentation
- Travailler ses argumentaires sur des produits types
- Prรฉsenter son prix positivement
- JOUR 2 Traiter des objections
- Comprendre les raisons dโune objection, en mesurer le bien fondรฉ et en faire des opportunitรฉs de vente
- Mรฉthode pour traiter les objections et poursuivre sa vente
- Les techniques de parade aux objections . Zoom sur les traitement des objections prix
- JOUR 2 Conclure la vente / le RDV
- Les enjeux de la conclusion : Optimiser les processus de dรฉcision, Signer ou faire un pas de plus vers la vente
- Les moments clรฉs pour rรฉussir sa conclusion
- Prรฉparer les conclusions possibles
Suivi de l'exรฉcution et รฉvaluation des rรฉsultats
- Feuilles de prรฉsence.
- Questions orales ou รฉcrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'รฉvaluation de la formation.
- Certificat de rรฉalisation de lโaction de formation.
Diplรดme / Certification
Obtention par certification
Dรฉlivrance d'une attestation
Vidรฉo
L'organisme de formation
Sociรฉtรฉ Franรงaise de Prรฉparation Mentale
Siรจge social: La Madeleine
Public concernรฉ
Professionnel(le)s des ventes dรฉbutants cherchant ร รฉtablir des bases solides.
Vendeur(se)s expรฉrimentรฉ(e)s souhaitant affiner leurs compรฉtences et adopter des techniques modernes.
Responsables commerciaux dรฉsirant former leur รฉquipe pour amรฉliorer les performances de vente.
Conditions d'accรจs
Accessibilitรฉ
La formation est dispensรฉe en continue et en inter ou en intra.La formation est animรฉe en prรฉsentiel ou distanciel
14 hrs de formation avec la prรฉsence du formateur
Nos formations sont ouvertes toute l'annรฉe .
Contactez-nous ร l'adresse Email bonjour@sfpm-vousenmieux.fr ou prรฉ-inscrivez-vous directement depuis cette page.
Une adaptation de formation pour les personnes en situation de handicap est possible (Nous contacter*) *Rรฉfรฉrant Handicap : Christophe Vairat au 0.664.140.675.
Le dรฉlai moyen de mise en place de la formation est de 2 semaines.
Capacitรฉ
1 ร 9 personnes
Dรฉlai d'accรจs
2 semaines
Plus qu'une formation !
รquipe pรฉdagogique
Une รฉquipe d'expert(e)s professionnel(le)s au service de la performance et du bien-รชtre. Toutes et tous diplรดmรฉ(e)s en prรฉparation mentale ou coach(e)s diplรดmรฉ(e)s et professionnel(le)s expรฉrimentรฉ(e)s
Ressources pรฉdagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dรฉdiรฉe ร la formation.
- Documents supports de formation projetรฉs.
- Exposรฉs thรฉoriques
- Etude de cas concrets
- Mise ร disposition en ligne de documents supports ร la suite de la formation.
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