CONSTRUIRE OU RECONSTRUIRE SA PROSPECTION
Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de trouver de nouveaux clients et de maintenir une activité pérenne. Cette formation permettra de construire un plan de prospection, de le suivre, d'adapter l’approche commerciale à la situation et de répondre au mieux aux besoins des clients. A l’issue de la formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 0€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
2023
Date de création
En savoir plus
- Identifier les différents types de prospection
- Organiser les actions de prospection
- Maintenir ces actions sur le long terme
- Transformer les contacts en rendez-vous
-
Les types de prospection
- Définition
- La prospection directe
- La prospection par réseautage
-
Les actions de prospection
- La préparation
- L'approche initiale
- La présentation du message
- Le traitement de l'information
-
La prospection sur le long terme
- "Quel intérêt pour moi?"
- L'organisation
- Les moyens de la relance
-
Obtenir un rendez-vous
- Le traitement des objections
- La planification du rdv
L'organisme de formation
Vous écouter, vous conseiller, vous former
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Négociateurs immobiliers
- Agents commerciaux
- Commerciaux
- Aucun
Conditions d'accès
LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr
1 à 15 places
Diplôme / Certification
- Cette formation permettra de construire un plan de prospection, de le suivre, d'adapter l’approche commerciale à la situation et de répondre au mieux aux besoins des clients. A l’issue de la formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.
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