La négociation et la posture du professionnel avec Odyssea Formation
Osez être vous-même pour faire la différence ! Eligible loi ALUR - Finançable
Affirmez votre style et votre valeur ajoutée avec une formation qui vous apprend à adopter une posture commerciale efficace et authentique. Cette formation est destinée aussi bien aux indépendants qu'aux salariés. Entreprises, si vous souhaitez former vos équipes, demandez-nous un devis sur mesure !
À propos de cette formation
Montmorot
39
À partir de 700€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 8 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
Impact à 3 mois : 70%
2023
Date de création
En savoir plus
- Etre en capacité d’identifier et lister les besoins et le projet du client
- Savoir nommer ses forces et ses axes d’amélioration (freins) dans sa relation au client
- Définir les actions à mettre en oeuvre pour lever les freins
- Savoir utiliser ses forces lors des mises en situation
- Construire un argumentaire adapté à la prise de mandat exclusif
- Maîtriser une ou plusieurs techniques verbales et non verbales pour l’argumentation face au client
- Montrer lors des jeux de rôle la maîtrise de l’argumentaire de prise de mandat et les techniques de communication associées
-
Jour 1 : Les fondamentaux de la négociation : Développer ses compétences en négociation immobilière
- Introduction, présentation du programme, auto-évaluation et tour de table
- Connaître les étapes de la découverte du client et de son projet, savoir analyser les besoins du client et ses attentes afin de préparer la prise de mandat
- Développer la confiance en ses talents et en ses compétences, afin d’être soi même et faire la différence face au client
- Mises en situation sur les points travaillés durant la journée pour s'entrainer et mettre en pratique ses forces
-
Jour 2 : Osez être vous-même pour faire la différence : Savoir adopter une posture commerciale authentique et personnalisée pour se démarquer de la concurrence et fidéliser ses clients
- Savoir argumenter pour la prise de mandat exclusif
- Communiquer avec aisance et conviction pour capter et retenir l'attention
- S'adapter aux différents profils et aux différentes situations
- Mises en situation sur l’argumentation et la communication verbale et non verbale lors de la prise de mandat
- Définir ses objectifs pour l'après formation - Conclusion
L'organisme de formation
Développez les Compétences qui font la Différence
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Agents immobilier
- Conseillers en immobilier indépendants ou salariés
- Une première expérience dans le métier est souhaitée
Conditions d'accès
L'inscription a lieu sur notre site à partir de la page programme. Le retour du devis signé vaut acceptation. Le délai d'accès entre le devis signé par le bénéficiaire et le début de la prestation est en moyenne de 4 semaines. Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations à ce sujet : contact@odyssea-formation.com
7 à 12 places
4 semaines
Diplôme / Certification
- Niveau de sortie : Attestation Loi Alur
Plus qu'une formation !
- Exposés, auto-diagnostic, jeux de rôle, feedback, échanges d'expériences, exercices individuels et collectifs
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