Expert de la Négociation - Promotion Immobilière
Négocier avec des vendeurs de terrains
Négocier avec des acheteurs
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 3800€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2024
Date de création
En savoir plus
- A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :
- Mieux comprendre le métier des acheteurs pour mieux vendre
- Comprendre les objectifs des acheteurs
- Adapter sa stratégie à chaque type d'acheteur
- Mener des négociations profitables avec les acheteurs
-
JOUR 1, COMPRENDRE LE ROLE DE L'ACHETEUR : Les fondements du métier de l’acheteur
- Les rôles de l’acheteur et ses missions
- Les étapes de l’achat : identification des besoins, analyse, sourcing des fournisseurs
- Comment démontrer la valeur ajoutée du fournisseur au cours du cycle d’achat
- Les tableaux de bord : mesure de la performance d’achat
-
JOUR 1, COMPRENDRE LE ROLE DE L'ACHETEUR : Analyser le niveau de maturité du parcours d’achat
- Comprendre la politique d’achat du client
- Identifier le pouvoir décisionnel de l’acheteur
- Analyser le positionnement sur la matrice du parcours des achats
- Se positionner dans la relation avec l’acheteur en tant que partenaire ou challenger
-
JOUR 2, INFLUENCER L’ACHETEUR : Élaborer sa stratégie relationnelle
- Identifier les autres décideurs autour de l’acheteur
- Analyser le pouvoir décisionnel de chaque intervenant
- Quelles actions placer avant la prise de contact
- Comment impacter les critères décisionnelles et le cahier des charges
-
JOUR 2, INFLUENCER L’ACHETEUR : Piloter la négociation
- Identification des objectifs du vendeur et intégration dans la stratégie de négociation
- Préparation de la négociation
- Parcours de négociation
- Conclusion
- Gestion de la phase post-négociation et renforcement de la relation avec l’acheteur
L'organisme de formation
Public concerné
- Commerciaux BtB et leurs Managers
- Aucun
Conditions d'accès
Formation intra entreprise en présentiel, possible également en distanciel. Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00
4 à 8 places
4 semaines
Plus qu'une formation !
- MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation. - Moyens techniques : salle de formation, matériel vidéo, paperboard. MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - paper-board – matériel de vidéo projection
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