LE RENDEZ-VOUS DÉCOUVERTE DU PROJET DE VENTE avec SAS LES CLEFS DE LA PERFORMANCE

Cette formation a pour objectif de permettre aux apprenants de construire et formaliser le rendez-vous de découverte avec le vendeur d’un bien. Cette session présente les bases pour mieux observer le bien, comprendre le projet réel du propriétaire, et vendre le deuxième rendez-vous de signature du mandat, tout en utilisant des outils spécialisés pour fournir des analyses précises. A l’issue de la formation, les participants seront capables de préparer et dérouler le rendez-vous de découverte, qui est primordial sur la suite du cycle de vente.

À propos de cette formation

Paris

À partir de 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

Taux de satisfaction à froid : 8 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

Impact à 3 mois : 82%

2024

Date de création

Note générale de la formation

100%

6 votants

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Planifier et organiser le rendez-vous de découverte du vendeur

Observer et évaluer les aspects techniques du bien

Collecter des informations détaillées et pertinentes sur le propriétaire

Vendre le deuxième rendez-vous et effectuer une évaluation précise du bien

Contenu de la formation

Préparation du R1

Comprendre l’importance du premier rdv
Checklist des documents et des outils nécessaires

Découverte du bien

L’observation et l’évaluation technique du bien
Identification des points forts et des points faibles
Utiliser des outils performants et des supports professionnels

Découverte du propriétaire

Établir la confiance avec le vendeur et la maintenir
Techniques d’entretien pour découvrir les besoins et les motivations du vendeur

Vente du R2 et évaluation du prix

Stratégies pour convaincre le vendeur de la nécessité d’un deuxième rdv
Techniques d'évaluation précise de la valeur du bien

L'organisme de formation

SAS LES CLEFS DE LA PERFORMANCE

Vous écouter, vous conseiller, vous former

Découvrir SAS LES CLEFS DE LA PERFORMANCE

Public concerné

Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
Agent immobilier
Mandataire

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr

Capacité

1 à 15 places

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019

Objectifs pédagogiques

Support de formation projeté
Apport théorique
Atelier
Jeu de rôles
Retour d'expériences

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