Créer et mettre en place un projet d'organisme de formation professionnelle - 10J

Objectifs pédagogiques

• Construire votre proposition de valeur
• Créer votre Business Model
• Définir votre stratégie de développement commercial
• Prospecter, négocier, vendre
• Mettre en place une activité de formation en respectant les critères Qualiopi

Contenu de la formation

• Développer sa stratégie commerciale
• La relation Client/produit
• La carte d'empathie du client
• La proposition de valeur
• Exercice : construire sa proposition de valeur
• Stratégie de développement (Le Business Model Canvas)
• Présentation du concept à travers des exemple
• Atelier : construire son BMC
• Apprendre à présenter son BMC
• Organiser son activité commerciale :
• Construire son plan d'actions commerciales
• Prospection : Argumentaire et négociation
• Mise en situation, entrainement
• Se présenter pour susciter l'intérêt
• Mise en situation
• Spécificités d'un organisme de formation professionnel :
• La certification Qualiopi
• Les modes de financement de la formation professionnelle
• L'organisation et la gestion d'un OF
• La Création d'un catalogue de formations
• Création d'un programme
• Définir les objectifs pédagogiques
• Réalisation d'une fiche programme
• Dossier projet
• Constitution d'un dossier de présentation
• Présentation du dossier à un groupe d'experts Vol Groupé
• Debriefing

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.

Attestation

Délivrance d'une attestation, suite de parcours : management, organisation commerciale