Mandat exclusif : Différenciez vous pour obtenir plus de mandats #fondamentaux #book (Réf : BK-P-7H) avec Didier TIXADOR Formations LICINIUS CONSULTING
Vous souhaitez rentrer plus de mandats exclusifs ? C'est même une obligation en cette période ! Mais utilisez vous les bonnes méthodes ? Avez-vous bien structuré vos processus ? Avez-vous identifié vos éléments différenciants ? Possédez- vous et utilisez-vous un book ? Lors de cette formation nous travailler sur les facteurs clés de succès pour obtenir plus de mandats exclusifs 👉 NOTEZ BIEN : Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
À propos de cette formation
À distance
À partir de 240€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
En savoir plus
- Augmentez le nombre de mandats exclusifs
- Déterminer vos éléments différenciants
- Construire un outil éprouvé et utile : LE BOOK
- Utiliser la bonne approche auprès des mandants
- LES PLUS : Le formateur vous fournira un template de base qui vous permettra de construire le BOOK VENDEUR plus facilement et immédiatement
-
ANALYSE DU MARCHÉ
- Vision macro du marché
- Contexte législatif
-
ANALYSE DE VOS FORCES et FAIBLESSES
- Etat des Lieux sous forme de tableau de bord
- La concurrence
-
VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
- Les engagements qui vont faire la différence
- Les outils différenciant
- Travaux pratiques
-
LE BOOK
- Il sera construit tout au long de la journée via des Travaux Pratiques
- Digitalisez votre Book
-
ARGUMENTATION
- Quels sont les processus les plus efficaces ?
- Phase de découverte
- Savoir utiliser un book lors de l’entretien
- Les objections, savoir y répondre
-
RENÉGOCIATION DU MANDAT SIMPLE POUR OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF
- Quels arguments ?
- Quels outils ?
- CONCLUSION
L'organisme de formation
Vous formez et surtout vous accompagner
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Responsable d’agence Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateur Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- Absence de pré-requis
Conditions d'accès
MODALITÉ DÉLAIS D’ACCÈS : Inscription depuis le catalogue en ligne ou par e-mail au plus tard 10 jours avant la formation (suivant les places disponibles). Un lien unique et personnel de connexion vous sera envoyé par e-mail (pensez à regardez vos SPAMS). SITUATION DE HANDICAP : Pour toute situation de handicap merci de nous contacter pour envisager la faisabilité
7 à 17 places
Diplôme / Certification
- Avoir définit ses éléments différenciants, Commencer à construire son Book et savoir traiter certaines objections LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Etre présent et attentif à cette formation
Plus qu'une formation !
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
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