Mandat exclusif : Différenciez vous pour obtenir plus de mandats #fondamentaux #book (Réf : BK-P-7H)

Objectifs pédagogiques

• Augmentez le nombre de mandats exclusifs
• Déterminer vos éléments différenciants
• Construire un outil éprouvé et utile : LE BOOK
• Utiliser la bonne approche auprès des mandants
• LES PLUS : Le formateur vous fournira un template de base qui vous permettra de construire le BOOK VENDEUR plus facilement et immédiatement

Contenu de la formation

• ANALYSE DU MARCHÉ
• Vision macro du marché
• Contexte législatif
• ANALYSE DE VOS FORCES et FAIBLESSES
• Etat des Lieux sous forme de tableau de bord
• La concurrence
• VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
• Les engagements qui vont faire la différence
• Les outils différenciant
• Travaux pratiques
• LE BOOK
• Il sera construit tout au long de la journée via des Travaux Pratiques
• Digitalisez votre Book
• ARGUMENTATION
• Quels sont les processus les plus efficaces ?
• Phase de découverte
• Savoir utiliser un book lors de l’entretien
• Les objections, savoir y répondre
• RENÉGOCIATION DU MANDAT SIMPLE POUR OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF
• Quels arguments ?
• Quels outils ?
• CONCLUSION

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présences signées ( par 1/2 journée )en salle de formation par les participants et le formateur ( présentiel )
• Mises en situation via des questions métiers
• Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
• Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Avoir définit ses éléments différenciants, Commencer à construire son Book et savoir traiter certaines objections LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés

Etre présent et attentif à cette formation