LE RENDEZ-VOUS DE SIGNATURE DU MANDAT, DE L’ESTIMATION AU SUIVI avec SAS LES CLEFS DE LA PERFORMANCE

Cette 3ème session de formation sur le cycle de vente abordera la présentation de votre estimation, auprès de vos clients de manière convaincante, ainsi que la vente de vos services pour signer un mandat exclusif, tout en répondant aux objections. Au vue du marché actuel, et du rallongement des délais de vente, des stratégies efficaces de suivi des mandats seront travaillées afin de vous permettre de conserver vos mandats jusqu'à la vente.

À propos de cette formation

Paris

À partir de 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

2024

Date de création

Note générale de la formation

100%

1 votant

Objectifs pédagogiques

Préparer la signature d’un mandat exclusif

Vendre les services et le prix

Argumenter et convaincre le propriétaire d’un bien à vendre

Organiser le suivi d’un mandat et s’adapter au marché immobilier

Contenu de la formation

Estimation : la présentation des services

Un R2 préparé, un support personnalisé
Les services à apporter pour se démarquer
Le traitement des objections à l’exclusivité

Estimation : la présentation du prix

Les techniques et les outils
Le traitement des objections sur le prix

La signature d’un mandat valable

Le mandant
Le mandat

Le suivi de mes mandats

Le marché immobilier et l’adaptabilité du discours
Une stratégie organisée pour satisfaire ses clients

L'organisme de formation

SAS LES CLEFS DE LA PERFORMANCE

Vous écouter, vous conseiller, vous former

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
Agent immobilier
Mandataire

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr

Capacité

1 à 15 places

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019

Objectifs pédagogiques