LA VISITE, DE LA DÉCOUVERTE ACHETEUR AU RELEVÉ DES COMPTEURS
Apprenez à guider efficacement les clients dans le processus d'achat, tout en acquérant des compétences pratiques, pour assurer des services de qualité et vous démarquer de vos confrères.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 0€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Acquérir ou améliorer ses compétences dans la découverte de l’acquéreur
- Comprendre l’importance de l’écoute active
- Développer ses bonnes pratiques lors des visites et détecter les signaux d’achat
- Maîtriser la négociation et la relation client jusque la signature notaire et au-delà
-
L’écoute
- Obtenir un rendez-vous de découverte
- La découverte de l’acquéreur
- Qualifier et gérer le stock
-
La visite
- La préparation et la sélection des biens
- Les bonnes pratiques
- Les signes d’achat
-
De l’offre au compromis
- La prise de l’offre et le traitement des objections
- La présentation, la négociation et la défense des honoraires
- La rédaction du compromis
-
Le suivi
- Considérer le client jusqu’à la signature notaire
- Un acheteur est un vendeur en devenir
L'organisme de formation
Vous écouter, vous conseiller, vous former
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
- Agent immobilier
- Mandataire
- Aucun
Conditions d'accès
LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr
1 à 15 places
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