LA VISITE, DE LA DÉCOUVERTE ACHETEUR AU RELEVÉ DES COMPTEURS avec SAS LES CLEFS DE LA PERFORMANCE

Apprenez à guider efficacement les clients dans le processus d'achat, tout en acquérant des compétences pratiques, pour assurer des services de qualité et vous démarquer de vos confrères.

À propos de cette formation

Paris

À partir de 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Acquérir ou améliorer ses compétences dans la découverte de l’acquéreur

Comprendre l’importance de l’écoute active

Développer ses bonnes pratiques lors des visites et détecter les signaux d’achat

Maîtriser la négociation et la relation client jusque la signature notaire et au-delà

Contenu de la formation

L’écoute

Obtenir un rendez-vous de découverte
La découverte de l’acquéreur
Qualifier et gérer le stock

La visite

La préparation et la sélection des biens
Les bonnes pratiques
Les signes d’achat

De l’offre au compromis

La prise de l’offre et le traitement des objections
La présentation, la négociation et la défense des honoraires
La rédaction du compromis

Le suivi

Considérer le client jusqu’à la signature notaire
Un acheteur est un vendeur en devenir

L'organisme de formation

SAS LES CLEFS DE LA PERFORMANCE

Vous écouter, vous conseiller, vous former

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Négociateur en immobilier débutant ou confirmé
Agent immobilier
Mandataire

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

LES CLEFS DE LA PERFORMANCE s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation. Notre référent handicap: Laurent OTERO l.otero@lesclefsdelaperformance.fr

Capacité

1 à 15 places

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Stéphanie Gacka, Compétences Techniques : Expertise dans la vente, et l'achat de biens immobiliers. Compétences en gestion, organisation, et coordination d'équipes. Maîtrise des aspects juridiques liés à l'immobilier. Compétences Pédagogiques : Compétences dans la formation et l'encadrement de collaborateurs et capacité à partager son expertise. Certificats et Diplômes Associés : Licence de droit privé IMA en 2015 QCI Management 1 en 2017 Laurent Otero, Compétences Techniques : Expérience significative en tant qu'entrepreneur, ayant créé et géré plusieurs agences immobilières pendant 20 ans en tant que franchisé. Compétences avancées en gestion opérationnelle, stratégique, et financière. Compétences Pédagogiques : Compétences en leadership et en encadrement d'équipes, pouvant être transmises. Expertise dans la création et la mise en œuvre de stratégies d'entreprise. Certificats et Diplômes Associés : Licence Responsable d'affaires immobilières en 2019

Objectifs pédagogiques