🌐🏠 Prospection et Estimation Immobilière : Devenir un Expert en Génération de pistes et en Évaluation de Biens 💼📈

Objectifs pédagogiques

• 💻 Intégrer les outils de prospection digitale les plus performants, y compris l'IA et ChatGPT, pour une approche moderne et efficace.
• 🎯 Maîtriser les techniques avancées de prospection physique et digitale pour générer des pistes et des leads de qualité.
• 📚 Apprendre et appliquer efficacement les 6 étapes de l'estimation immobilière.

Contenu de la formation

• 1ère journée : Prospection Physique et Digitale
• Introduction à la Prospection Immobilière
• Importance de la prospection dans le cycle de vente immobilier.
• Analyse des différents canaux de prospection et de leur efficacité.
• Prospection Digitale : Tendances et Outils
• Structurer votre écosystème digital pour la génération de pistes et de leads ( contact qualifié)
• Utilisation de réseaux sociaux, blogs, et sites spécialisés pour la génération de leads.
• Création de contenu attractif et engagement avec la communauté en ligne.
• Travaux pratique
• Utilisation Pratique de l'IA, chat GPT et des outils pour la Génération de pistes
• Présentation des applications dans la prospection immobilière.
• Atelier interactif : Création de scripts de communication suite à la réception des pistes
• Techniques de Prospection Physique
• La prospection physique via les ilots et du ciblage via la précision de la Data
• Méthodes de networking et création de partenariats locaux avec leur suivi
• Atelier pratique : Jeux de rôle pour simuler des situations de prospection physique.
• Jour 2 : Maîtrise de l'Estimation Immobilière
• Introduction
• Fondamentaux de l'Estimation Immobilière
• Principes de base de l'estimation et son rôle dans la transaction immobilière.
• Les 3 Premières Étapes de l'Estimation Réussie
• Préparation des outils + collecte d'informations et analyse du marché.
• R1 Visite du bien : évaluation des critères physiques et environnementaux.
• Atelier : Études de cas et analyse de biens réels.
• Les 3 Dernières Étapes de l'Estimation Réussie (2h) :
• Calcul du prix et analyse des comparables.
• Rédaction du rapport d'estimation et présentation au client.
• R2 le moment clé pour un mandat exclusif au prix
• Gestion des objections et négociations basées sur l'estimation.
• Suivi commercial
• Atelier Pratique : Application des 6 Étapes sur des Cas Réels
• CONCLUSION

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation / Travaux pratiques
• Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
• Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés

Être présent et attentif à cette formation