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Optimiser les revenus de votre hôtel à l’aide du Yield Management avec INVEST HERE - LA Compétence

dont 2 séquences de 2h en distanciel

Pourquoi utiliser le yield management ? Cette stratégie de tarification dynamique permet d'optimiser les recettes générées par une adaptation parfaite de l'offre à la demande. Grâce à ce module, formez vous aux fondamentaux du Yield pour booster leurs revenus en réalisant un simple ajustement de leurs prix en temps réel.

À propos de cette formation

Crépy-en-Valois

60

À partir de 4 860€ HT

3 jours

18 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Assimiler le concept du Yield Management, des différentes approches possibles selon les besoins de l’hôtel afin de mettre en place une stratégie d’optimisation du chiffre d’affaires.
  • Identifier l’application du Yield à l’hôtellerie Maitriser les leviers du Revenue Management Créer une politique de prix dynamique Contrôler et évaluer sa politique de prix
Contenu de la formation
  • Définir le Yield Management
    • Les origines du Yield management
    • Les pré-requis pour se lancer Le vocabulaire pour s'y retrouver
    • La vision à long terme
    • Les stratégies
  • Etude du produit et de son environnement
    • Coûts fixes et coûts variables d’un produit hôtelier
    • L'impact de l'environnement et la concurrence
    • Analyser la demande
  • Cas pratique de stratégie tarifaire
    • La tarification et ses leviers : minimum–stay, upselling, offres, pattern
    • Le fair Calendar & les patterns
    • Créer une politique de prix dynamique
    • Optimisation des Canaux de distribution : Techniques pour sélectionner les meilleures opportunités de business
    • Parité tarifaire
  • Yield & Marketing
    • Visibilité web, parcours clients…,statistiques de fréquentation du site (Google Analytics) SEM : Les outils existants, les pièges stratégiques à éviter Communication direct (emailing, bannières…)
    • L'indicateur E-Reputation
  • Cas Pratique : Réaliser des prévisions fiables
    • Étude des années antérieures, du portefeuille de réservation, des futures réservations…
    • Les indicateurs à surveiller : tableau de bord
    • Outils de gestion & distribution

Parmi les formateurs

Agathe (Ext) BRUNEL

L'organisme de formation

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INVEST HERE - LA Compétence

La compétence Formation

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

  • Equipe Reservation ou Reception
  • Tous membres de l'hôtel en charge de la fixation des prix et/ou liés à la stratégie
Prérequis
  • Connaissance de base sur la distribution hôtelière

Conditions d'accès

Accessibilité

Ce programme est disponible aux personnes en situations de handicap. Nous contacter pour les modalités d'adaptation.

Capacité

0 à 5 places

Délai d'accès

6 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur Agathe BRUNEL - Consultante formatrice & Responsable Développement
Objectifs pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. Documents supports de formation projetés. Exposés théoriques Etude de cas concrets Quiz en salle Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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