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star--3

Développer son potentiel commercial avec MB Consulting Formation

À propos de cette formation

Clermont-l'Hérault

34

À partir de 0€ HT

3 jours

21 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Comprendre et acquérir les principes de base et la nécessité du développement commercial
  • Apprendre à positionner son entreprise sur le marché et construire son offre
  • Identifier et maîtriser les moyens, les outils et la mise en œuvre d’une prospection efficace
  • Comprendre l’acte de vente et la signature d’un client au regard de la transformation du devis en vente
  • Connaitre et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation de ses clients
Contenu de la formation
  • Module 1 : Objectifs et finalités du développement commercial
    • Projeter son entreprise dans l’avenir.
    • Piloter son entreprise.
    • Articulation développement commercial / production.
    • Régularité des commandes
    • Limitation de la saisonnalité
    • Les facteurs de succès d’un bon développement commercial
  • Module 2 : Le positionnement de l’entreprise
    • Le métier de l’entreprise
    • Les cibles de l’entreprise
    • Les prescripteurs.
    • Les réseaux.
  • Module 3 : La prospection
    • Réflexion et choix des moyens de prospection
    • Validation des outils de vente
    • Elaboration du plan de prospection.
    • Outils de gestion de la prospection
    • Réseaux et partenariats
  • Module 4 : La transformation
    • Le devis.
    • Argumentaire de vente.
    • Le taux de transformation.
    • Rentabilité.
  • Module 5 : La fidélisation
    • Principes de fidélisation des clients
    • Connaissance des clients
    • Relation à court terme, moyen terme et long terme
    • Client ambassadeur
    • Client prescripteur
    • Organiser les relances
    • Automatisation de la relation client
    • Le parrainage

L'organisme de formation

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Public concerné

  • Tous public
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes : • Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l’Organisme de Formation. • Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d’une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à disposition par le client. Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).

Diplôme / Certification

  • Validation des acquis par QCM
  • Délivrance d'une attestation

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Équipe pédagogique
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