Mieux vendre avec la PNL- Programmation Neuro-Linguistique

Maîtriser l'Art de la Vente avec la PNL : Transformez Vos Interactions en Succès

Plongez au cœur des techniques de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) appliquées à l'art de la vente grâce à notre formation interactive et pratique. Découvrez comment maîtriser l'écoute active, la communication efficace, et les stratégies de persuasion pour transformer chaque interaction client en une opportunité de succès. Renforcez votre confiance et motivation avec des outils puissants de PNL, tout en apprenant à décrypter le langage non-verbal pour une connexion authentique avec vos clients. Rejoignez-nous pour élever vos compétences de vente à un niveau d'excellence et devenir un communicant hors pair dans votre domaine.

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 560€ HT

2 jours

16 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Comprendre les Fondements de la PNL: Acquérir une compréhension solide de la Programmation Neuro-Linguistique et de ses principes fondamentaux pour optimiser les interactions de vente.

Développer une Communication Impactante: Maîtriser l'écoute active et apprendre à utiliser le langage adapté aux systèmes de représentation sensorielle des clients pour améliorer la qualité de la communication.

Appliquer des Techniques de Persuasion Efficaces: Utiliser les stratégies de synchronisation, de calibration, et de recadrage pour construire une relation de confiance avec le client et mener à bien les négociations.

Analyser et Utiliser le Langage Non-Verbal: Reconnaître et interpréter les signaux non-verbaux pour ajuster son discours et son attitude, renforçant ainsi l'impact de la communication.

Renforcer la Confiance et la Motivation des Vendeurs: Développer des compétences pour gérer les états internes, transformer les croyances limitantes, et cultiver un état d'esprit positif et orienté vers le succès.

Contenu de la formation

Comprendre la PNL et ses applications dans la vente

Introduction à la PNL : définition, histoire et principe de base
Les présupposés de la PNL et leur application dans la communication commerciale

Développer une écoute active et une communication efficace

Techniques pour identifier et utiliser les systèmes de représentation sensorielle (VAKOG) des prospects
L'art de poser des questions puissantes pour découvrir les besoins réels des clients.
Techniques de reformulation pour valider la compréhension et renforcer la relation client.

Maîtriser les techniques de persuasion et de négociation:

Stratégies pour construire et maintenir un rapport de qualité avec les clients. Utilisation des techniques de synchronisation et de calibration pour ajuster son message et son approche.
Gestion des objections et techniques de recadrage pour surmonter les résistances.

Optimiser le langage non-verbal dans la vente:

Exercices de visualisation et d'ancrage pour développer des états internes ressources.
Stratégies pour gérer les états internes limitants et transformer les croyances restrictives.

Stratégies de Vente Avancées avec la PNL

Optimisation des Techniques de Clôture : Explorer différentes méthodes de clôture de vente en utilisant la PNL pour augmenter le taux de conversion.
Gestion Avancée des Objections : Apprendre à anticiper et à transformer les objections en opportunités de vente, en utilisant des techniques de recadrage et de persuasion subtiles.
Création de Scripts de Vente Efficaces : Développer des scripts de vente personnalisés qui intègrent les principes de la PNL pour maximiser l'impact sur différents types de clients.

Parmi les formateurs

Caroline LUDWIG

L'organisme de formation