Je deviens un négociateur d'élite - IAD avec Practys Conseil
Les secrets pour obtenir plus de mandats au juste prix
Stage Présentiel de 2 jours suivi d'une demie journée de formation à distance pour développer la capacité des négociateurs immobilier à obtenir davantage de mandats au juste prix. Ce stage s'adresse à des négociateurs Immobiliers aguerris qui souhaitent se perfectionner et accéder aux méthodes et techniques des meilleurs spécialistes de France
À propos de cette formation
Lyon
69
À partir de 620€ HT
3 jours
18 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Les secrets des meilleurs chasseurs de mandats et les ressorts psychologiques pour convaincre les vendeurs de vous faire confiance
- L’art de convaincre un acheteur à faire une offre raisonnable qui aille au bout
- Les secrets des meilleurs conseillers immobiliers pour faire accepter l’offre
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Les secrets des meilleurs chasseurs de mandats et les ressorts psychologiques pour convaincre les vendeurs de vous faire confiance
- Identifier le profil psychologique et les attentes du vendeur pour adapter efficacement son style de communication
- Découvrir les techniques de persuasion des meilleurs chasseurs de mandats : - La posture de négociateur d’élite, savoir présenter la proposition de valeur du conseiller immobilier
- Les techniques de persuasion au service du pitch sur les services, l’accompagnement et la plus-value qu’apporte un conseiller immobilier
- Les secrets pour présenter un prix réaliste et optimisé
- Savoir manier la rhétorique et la dialectique pour répondre aux objections et susciter l’intérêt pour le vendeur à travailler avec vous
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L’art de convaincre un acheteur à faire une offre raisonnable qui aille au bout
- Qualifier le profil psychologique de l’acheteur, ses attentes, ses possibilités financières, ses contraintes liées au processus achat, sa motivation à acheter, son intérêt à se positionner
- Ancrer les techniques de persuasion associées à la rhétorique et à la dialectique pour amener l’acheteur à faire SYSTEMATIQUEMENT une offre raisonnable et acceptable par le vendeur suite à la visite
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Les secrets des meilleurs conseillers immobiliers pour faire accepter l’offre
- Ancrer les techniques de persuasion des meilleurs vendeurs : - La posture de négociateur d’élite- Les techniques de persuasion au service du pitch sur la valeur de l’offre
- Ancrer le maniement de la rhétorique et de la dialectique au service de la réfutation des objections afin de tenir le prix cible de l’offre et les honoraires du conseiller IAD
Parmi les formateurs
SENIOR PARTNER Ancienne sportive de haut niveau avec un profil international et trilingue (Allemand, Anglais, Français) Kati a évolué dans des groupes internationaux et français avant de rejoindre Practys Conseil en 2021 en tant qu’experte en relation cliente. Spécialités : Excellence commerciale Planning & Prospection Vente Consultative Coaching pour Managers & Dirigeants Défense du prix / Valorisation de l’offre Motivation collective et individuelle Management d’équipes et leadership Coaching managérial Cohésion d’équipe Networking professionnel Adaptation du style de communicant (DISC) et communication persuasive Prestance professionnelle
L'organisme de formation
Public concerné
- Négociateurs immobiliers de niveau avancé
- Disposer d'un expérience de minimum 2 ans en qualité de négociateur Immobiler
- Avoir suivi au minimum un stage de techniques de vente ou de persuasion
Conditions d'accès
Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles de formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible.
5 à 9 places
8 semaines
Diplôme / Certification
- Démontrer sa capacité à conduire un entretien de négociation avec un vendeur : ouverture, pitch institutionnel, découverte et usage des questions motivationnelles, dialectique et rhétorique
Plus qu'une formation !
- Supports vidéo, jeux de rôles décalés, jeux de rôle en situation réels, exercices de prise de conscience
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