Je sais obtenir des rendez-vous avec des prospects à fort potentiel - Mac Lem avec Practys Conseil
Les clés pour réussir la prospection en BTC et BTB
Form'action d'1 jour pour disposer des clés des meilleurs spécialistes de la conquête de nouveaux clients
À propos de cette formation
Lyon
69
À partir de 0€ HT
1 jour
7 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :
- Savoir décrocher des rendez-vous au téléphone : franchir le barrage des assistantes
- Savoir décrocher des rendez-vous au téléphone : convaincre les prospect de vous recevoir
- Savoir réfuter les objections lors de la prise de rendez-vous au téléphone
- L'organisation de la prospection : ciblage et pilotage de la prospection
- Savoir se constituer une base de prospect à fort potentiel
- Introduction à l'utilisation des réseaux sociaux pour entrer en conatc avec des prospects
Contenu de la formation
-
Introduction, tour de table des attentes
- Accueillir les stagiaires Ouvrir la session Présenter le programme
- Identifier les attentes et difficultés de chaque participant
- Prise de conscience sur l'importance d'une parfaite préparation
- La prospection doit impérativement être mullti-canal : sms, mail, téléphone et appli
-
Savoir décrocher des rendez-vous au téléphone : franchir le barrage des assistantes
- Jeux de rôle en situation réel pour faire prendre conscience des spécificités de la prospection au téléphone
- Le rapport au téléphone a changé : comment aborder la prospection dans les années 2020/2030 ?
- Comment avoir le "bon mental" pour réussir au téléphone ?
- Les secrets pour franchir le barrage des assistantes
- Comment réfuter les objections des assistantes ?
- Jeux de rôle d'application pour valider les nouveaux acquis des participants
-
Savoir laisser un message sur un répondeur téléphonique qui donne envie de rappeler ?
- Pourquoi laisser un message sur un répondeur doit être perçu comme le dernier recours ?
- Les secrets des messages qui donnent envie de rappeler
- Atelier de rédaction de message personnalisés et impactants
-
Obtenir un rendez-vous avec un décideur
- Tout se joue en 10 secondes : comment démarrer son appel pour devenir un champion de la prospection ?
- Comment utiliser l'antivente et la Preuve Sociale pour donner envie au prospect de vous recevoir ?
- Comment au répondre aux objections des décideurs ?
- Jeux de rôle d'application pour valider les nouveaux acquis des participants
-
L'organisation de la prospection
- Le ciblage réussi : comment cibler et obtenir les coordonnées des décideur
- La gestion du temps de la prospection
- L'organisation matérielle de la prospection
- La gestion du "pipe de prospection" : la matrice SPRO de Practys Conseil
-
Le mental des champion de la prospection
- Savoir renforcer son mental pour être capable de résister à la pression et aux échecs du métier de prospecteur
- Cloture de la formation
L'organisme de formation
Practys Conseil
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Commerciaux BtC
- Commerciaux BtB
- Toute personne en situation de vente : Dirigeants, Responsables Commerciaux, Vendeurs, Prospecteurs,...
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Capacité
4 à 10 places
Délai d'accès
4 semaines
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