Je sais obtenir des rendez-vous avec des prospects à fort potentiel - Mac Lem

Les clés pour réussir la prospection en BTC et BTB

Form'action d'1 jour pour disposer des clés des meilleurs spécialistes de la conquête de nouveaux clients

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :

Savoir décrocher des rendez-vous au téléphone : franchir le barrage des assistantes

Savoir décrocher des rendez-vous au téléphone : convaincre les prospect de vous recevoir

Savoir réfuter les objections lors de la prise de rendez-vous au téléphone

L'organisation de la prospection : ciblage et pilotage de la prospection

Savoir se constituer une base de prospect à fort potentiel

Introduction à l'utilisation des réseaux sociaux pour entrer en conatc avec des prospects

Contenu de la formation

Introduction, tour de table des attentes

Accueillir les stagiaires Ouvrir la session Présenter le programme
Identifier les attentes et difficultés de chaque participant
Prise de conscience sur l'importance d'une parfaite préparation
La prospection doit impérativement être mullti-canal : sms, mail, téléphone et appli

Savoir décrocher des rendez-vous au téléphone : franchir le barrage des assistantes

Jeux de rôle en situation réel pour faire prendre conscience des spécificités de la prospection au téléphone
Le rapport au téléphone a changé : comment aborder la prospection dans les années 2020/2030 ?
Comment avoir le "bon mental" pour réussir au téléphone ?
Les secrets pour franchir le barrage des assistantes
Comment réfuter les objections des assistantes ?
Jeux de rôle d'application pour valider les nouveaux acquis des participants

Savoir laisser un message sur un répondeur téléphonique qui donne envie de rappeler ?

Pourquoi laisser un message sur un répondeur doit être perçu comme le dernier recours ?
Les secrets des messages qui donnent envie de rappeler
Atelier de rédaction de message personnalisés et impactants

Obtenir un rendez-vous avec un décideur

Tout se joue en 10 secondes : comment démarrer son appel pour devenir un champion de la prospection ?
Comment utiliser l'antivente et la Preuve Sociale pour donner envie au prospect de vous recevoir ?
Comment au répondre aux objections des décideurs ?
Jeux de rôle d'application pour valider les nouveaux acquis des participants

L'organisation de la prospection