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Le networking pour développer son business

Tout savoir sur Networking physique et Digital

Cette journée intensive, agrémentée de mini-ateliers pratiques et d'une introduction au networking, vise à fournir aux stagiaires les bases solides du Réseautage. Elle leur permet d'optimiser leur présence sur les évènements de réseaux, d'identifier et d'engager efficacement des prospects, et de développer des contacts qui soutiendront leurs efforts de vente. Les ateliers pratiques garantissent une application immédiate des concepts appris.

À propos de cette formation

Limonest

69

À partir de 2 300€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques
  • Développement des Compétences en Networking : - Apprentissage des techniques de création et d'entretien de réseau - Maîtrise des outils numériques et des plateformes de réseaux sociaux professionnels
  • Optimisation de la Présentation Personnelle et Professionnelle : - Élaboration et perfectionnement d'un pitch de présentation efficace - Amélioration de la visibilité et de l'attrait sur les plateformes professionnelles comme LinkedIn
  • Application Pratique du Networking : - Simulation de situations de networking pour une mise en pratique immédiate - Organisation de sessions de speed networking et d'ateliers interactifs
  • Stratégies de Suivi et de Relance des Contacts : - Développement de techniques pour entretenir les relations sur le long terme - Utilisation d'outils CRM pour le suivi efficace des interactions professionnelles
  • Exploitation des Opportunités de Vente : - Identification des opportunités de vente au sein du réseau professionnel - Transformation des relations de réseau en opportunités commerciales concrètes
Contenu de la formation
  • 9h00 – 09h20 : Accueil des Participants
    • Café d'accueil et networking informel
    • Présentation de la journée, des objectifs et des formateurs
  • 9h20 - 10h00 : Introduction à la Création de Réseau Professionnel
    • Objectifs : - Comprendre l'importance d'un réseau professionnel - Identifier les éléments clés d'un réseau efficace
    • Contenu :
    • Définition et avantages d'un réseau professionnel
    • Études de cas : succès grâce au réseau
    • Discussion interactive : partage d'expériences des participants
  • 10h00 - 11h00 : Technique de Création de Réseau Professionnel
    • Objectifs : - Apprendre les méthodes pour créer et étendre son réseau - Identifier les éléments clés d'un réseau efficace - Utiliser les outils numériques pour le networking
    • Contenu :
    • Stratégies de networking : événements, conférences, salons
    • Utilisation des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, etc.)
    • Exercices pratiques : rédiger un pitch de présentation efficace
  • 11h00 - 11h15 : Pause
  • 11h15 - 12h30 : Pratique du Networking
    • Objectifs : - Mettre en pratique les techniques apprises - Simuler des scénarios de networking
    • Contenu :
    • Activité : Speed Networking entre participants
    • Feedback et débriefing des interactions
    • Conseils personnalisés des formateurs
  • 12h30 – 13h30 : Déjeuner Réseautage
    • Déjeuner informel avec opportunité de réseauter entre participants
  • 13h30 - 14h30 : Entretien du Réseau Professionnel
    • Objectifs : - Apprendre à entretenir et cultiver son réseau sur le long terme - Maintenir des relations professionnelles bénéfiques
    • Contenu :
    • Techniques de suivi et de relance
    • Gestion des contacts et des interactions
    • Outils CRM pour le suivi des relations
  • 14h30 - 15h30 : Ateliers Pratiques
    • Objectifs : - Appliquer les techniques d'entretien de réseau dans des situations concrètes
    • Contenu :
    • Mise en situation : relancer un contact après un premier échange
    • Scénarios : maintenir le contact avec un client potentiel, collaborateur, etc
    • Travail en petits groupes et feedback personnalisé
  • 15h30 - 15h45 : Pause
  • 15h45 - 16h15 : Optimisation du Réseau pour les Ventes
    • Objectifs : - Utiliser le réseau professionnel pour améliorer les ventes - Techniques spécifiques pour les vendeurs de panneaux photovoltaïques
    • Contenu :
    • Identifier des opportunités de vente dans le réseau
    • Approche relationnelle vs. transactionnelle
    • Études de cas : utilisation du réseau pour conclure des ventes
  • 16h15 - 16h45 : Plan d’Action personnel
    • Objectifs : - Élaborer un plan d'action pour les mois à venir - Fixer des objectifs de développement de réseau
    • Contenu :
    • Rédaction d'un plan d'action individuel
    • Partage des plans avec le groupe pour feedback
    • Conseils des formateurs pour affiner les plans
  • 16h45 - 17h00 : Conclusion et Clôture
    • Objectifs : - Synthétiser les apprentissages de la journée - Recueillir les impressions et les feedbacks des participants
    • Contenu :
    • Résumé des points clés
    • Questions et réponses
    • Distribution de supports de formation et de suivi

Parmi les formateurs

Kati Lohr

SENIOR PARTNER Ancienne sportive de haut niveau avec un profil international et trilingue (Allemand, Anglais, Français) Kati a évolué dans des groupes internationaux et français avant de rejoindre Practys Conseil en 2021 en tant qu’experte en relation cliente. Spécialités : Excellence commerciale Planning & Prospection Vente Consultative Coaching pour Managers & Dirigeants Défense du prix / Valorisation de l’offre Motivation collective et individuelle Management d’équipes et leadership Coaching managérial Cohésion d’équipe Networking professionnel Adaptation du style de communicant (DISC) et communication persuasive Prestance professionnelle

L'organisme de formation

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Public concerné

  • Conseillers Solaires en alternance
Prérequis
  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles de formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible.

Capacité

5 à 15 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique
Practys Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale. Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs ! Voir expériences et compétences de notre équipe de formateurs sur : https//www.practys-conseil.com/notre-equipe
Objectifs pédagogiques
  • Pédagogie disruptive avec de très nombreux jeux et entraînements pour créer un effet de rupture avec les approches didactiques traditionnelles
  • Questions de découverte clés, arguments commerciaux et scénarios de réfutation des objections
  • Projections de vidéos issus des travaux de recherche réalisés par les consultants de Practys Conseil : extraits de débats politiques, extrais de documentaires, publicités, extraits d’entretiens de vente en visites mystère
  • Réflexion en sous-groupe sur les actions à mener
  • Jeux de rôle « sur mesure » mettant en situation des cas concrets de clients
  • Jeux de sensibilisation et jeux décalés pour provoquer des puissantes prises de conscience
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Parce que le cold calling ne suffit plus et parce que les clients basent leur choix de plus en plus sur les informations obtenus via les médias numériques, le social selling s'est imposé comme une nécessité pour les commerciaux performants. Cette formation au social selling permet aux commerciaux d'adopter une nouvelle démarche commerciale dans le cadre de la transformation numérique généralisée et adaptée aux réseaux sociaux. Les habitudes d'achat de vos clients B to C ont radicalement changé : on estime aujourd'hui qu'un acheteur qui rentre en contact avec un fournisseur a déjà réalisé 57 % de son parcours d'achat ! Aujourd'hui, les équipes commerciales doivent aller chercher les clients et prospects là où ils sont : c'est l'objectif du social selling. À l’issue de cette formation social selling, vous saurez coordonner ces 3 aspects de la fonction commerciale digitale : sales process, sales Tech et savoir-être commercial numérique, en vous appuyant également sur la force de l'intelligence artificielle.
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2 jours | 14 heures

  • Action de formation

  • Formation éligible OPCO

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Limonest - 69

À partir de 2300€ HT
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  • Formation éligible OPCO

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