Techniques de Vente Persuasive - spécial VEFA avec Practys Conseil
Générer plus de leads - Conclure plus d'affaires
Stage hyper actif pour donner les clés permettant de développer le nombre de rendez-vous, optimiser le taux de transformation et maximiser les marges
À propos de cette formation
Lyon
69
À partir de 5 700€ HT
3 jours
21 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Traiter les nouveaux leads, optimiser les opportunités de contacts pour développer effectivement le nombre de rendez-vous avec de nouveaux prospects
- Conditionner les prospects pour leur donner envie de devenir client
- Réaliser une découverte approfondie des besoins et motivations des clients
- Argumenter de façon personnalisée son programme immobilier et savoir créer un sentiment d'urgence propice à la conclusion de la vente
- Réfuter les objections des clients, notamment celles liées au prix ou aux offres commerciales proposées par des promoteurs concurrents
- Conclure la vente
- Renforcer la vente et demander des recommandations
Contenu de la formation
-
Les clés et les secrets pour générer d'avantage de rendez-vous en Bureau de Vente
- Etre persuasif au téléphone : les pièges à éviter et les comportements et techniques des meilleurs vendeurs
- Laisser un message motivant et engageant sur le répondeur du prospect
- Ecrire des messages (SMS, Mail) qui soient de véritables Teasers
- L'organisation de la prospection
- La préparation mentale du télé-vendeur
-
Réussir un accueil mémorable et conditionner favorablement le prospect
- Comment réaliser un accueil exceptionnel qui marque les esprits ?
- Mettre en scène son BV pour le transformer en authentique instrument de persuasion
- Savoir manier avec tact l'antivente et savoir conjuguer les notions de rareté et d'opportunité
-
Une découverte et une écoute hors-pair pour créer un climat de confiance et susciter le désir de réserver
- La méthode MABD (TM) pour structurer sa phase de découverte
- Focus sur la découverte financière
- La découverte des motivations des clients avec le recours aux questions motivationnelles (TM)
- Savoir analyser les signaux faibles pour répérer la répartition du pouvoir parmi les différentes personnes qui composent le foyer
-
L'argumentation qui donne envie de réserver
- Le story-telling pour offrir un supplément d'âme à l'argumentaire de vente
- La méthode ASIA (TM) pour étendre le spectre de son argumentaire
- Atelier de métaphores pour enrichir verbalement son argumentaire
- La chaine des validations successives
-
Le closing de la vente
- Comment présenter le prix : les pièges à éviter et les bonnes pratiques
- La méthode de la vente présumée pour introduire le closing
- Savoir réfuter les objections d'hésitation
- Savoir dépasser les objections de prix et faire face aux offres tarifaires des concurrents
- Le renforcement de la vente et la demande au réservataires de recommandations
- Le suivi des réservataires et la sécurisation des réservations
L'organisme de formation
Practys Conseil
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Conseillers de Clientèle VEFA
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Capacité
6 à 18 places
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Philippe Lafaix
Fondateur et CEO de Practys Conseil
Auteur de livres sur la persuasion
Conférencier
Baptiste Leber
Consultant et formateur
Expert en méthodes de persuasion
Objectifs pédagogiques
- Base Practys de support vidéo Base Practys d'outils et de jeux pédagogiques
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