Techniques de Vente Persuasive - spécial VEFA

Générer plus de leads - Conclure plus d'affaires

Stage hyper actif pour donner les clés permettant de développer le nombre de rendez-vous, optimiser le taux de transformation et maximiser les marges

À propos de cette formation

Lieux sur devis

À partir de 5700€ HT

3 jours

21 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Traiter les nouveaux leads, optimiser les opportunités de contacts pour développer effectivement le nombre de rendez-vous avec de nouveaux prospects

Conditionner les prospects pour leur donner envie de devenir client

Réaliser une découverte approfondie des besoins et motivations des clients

Argumenter de façon personnalisée son programme immobilier et savoir créer un sentiment d'urgence propice à la conclusion de la vente

Réfuter les objections des clients, notamment celles liées au prix ou aux offres commerciales proposées par des promoteurs concurrents

Conclure la vente

Renforcer la vente et demander des recommandations

Contenu de la formation

Les clés et les secrets pour générer d'avantage de rendez-vous en Bureau de Vente

Etre persuasif au téléphone : les pièges à éviter et les comportements et techniques des meilleurs vendeurs
Laisser un message motivant et engageant sur le répondeur du prospect
Ecrire des messages (SMS, Mail) qui soient de véritables Teasers
L'organisation de la prospection
La préparation mentale du télé-vendeur

Réussir un accueil mémorable et conditionner favorablement le prospect

Comment réaliser un accueil exceptionnel qui marque les esprits ?
Mettre en scène son BV pour le transformer en authentique instrument de persuasion
Savoir manier avec tact l'antivente et savoir conjuguer les notions de rareté et d'opportunité

Une découverte et une écoute hors-pair pour créer un climat de confiance et susciter le désir de réserver

La méthode MABD (TM) pour structurer sa phase de découverte
Focus sur la découverte financière
La découverte des motivations des clients avec le recours aux questions motivationnelles (TM)
Savoir analyser les signaux faibles pour répérer la répartition du pouvoir parmi les différentes personnes qui composent le foyer

L'argumentation qui donne envie de réserver

Le story-telling pour offrir un supplément d'âme à l'argumentaire de vente
La méthode ASIA (TM) pour étendre le spectre de son argumentaire
Atelier de métaphores pour enrichir verbalement son argumentaire
La chaine des validations successives

Le closing de la vente

Comment présenter le prix : les pièges à éviter et les bonnes pratiques
La méthode de la vente présumée pour introduire le closing
Savoir réfuter les objections d'hésitation
Savoir dépasser les objections de prix et faire face aux offres tarifaires des concurrents
Le renforcement de la vente et la demande au réservataires de recommandations
Le suivi des réservataires et la sécurisation des réservations

L'organisme de formation

Practys Conseil

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Conseillers de Clientèle VEFA

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Capacité

6 à 18 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Philippe Lafaix Fondateur et CEO de Practys Conseil Auteur de livres sur la persuasion Conférencier Baptiste Leber Consultant et formateur Expert en méthodes de persuasion

Objectifs pédagogiques