Maîtriser les indicateurs de la performance commerciale avec Retail Factory

Vous serez en mesure de vous appuyer sur les indicateurs commerciaux pour développer vos ventes.

Les + de la formation / Vous ferez des indicateurs commerciaux vos alliés pour mieux satisfaire le client et pour développer la performance de votre point de vente. Vous alimenterez une boîte à outils vous permettant de développer les principaux indicateurs. Vous échangerez avec vos pairs et mutualiserez vos clés de réussite.

À propos de cette formation

Paris

À partir de 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Objectifs pédagogiques

Maîtriser les principaux indicateurs commerciaux du point de vente

Lier les indicateurs aux actions de vente et au chiffre d’affaires

Déterminer les clés de réussite pour développer chacun des indicateurs

Contenu de la formation

Introduction

Mieux comprendre à quoi sert un indicateur commercial

Définir les principaux indicateurs du point de vente
Savoir les calculer

Établir le lien entre les indicateurs, les actions vente et le chiffre d’affaires

Lier les indicateurs aux étapes de la vente
Comprendre l’équation du chiffre d’affaires

Déterminer les clés de réussite pour développer chacun des indicateurs

Développer le panier moyen et l’indice de vente
Maximiser le taux de transformation en fonction du calendrier commercial
Mettre en place des actions pour impacter le flux clients

Conclusion et plan d'action

Parmi les formateurs

Delphine DUPUIS

L'organisme de formation

Retail Factory

Découvrir l'organisme de formation

Public concerné

Conseiller de vente
Responsable de boutique

Prérequis

Pratiquer la vente en magasin et avoir accès aux indicateurs clés

Conditions d'accès

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux PSH, nous contacter pour plus de détails.

Capacité

4 à 10 places

Délai d'accès

15 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Formateurs experts du sujet. Infos Pratiques : Animation chez le client ou dans un espace dédié. Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus. Dates : Format intra-entreprise : dates à organiser ensemble selon vos besoins. À noter : nous ne proposons pas cette formation en inter-entreprises.

Objectifs pédagogiques