Développer et structurer son activité commerciale dans l'immobilier avec La Boîte à Indés
Mettre les fondamentaux de la vente au service de votre activité commerciale immobilière.
Structurer son activité commerciale afin d'augmenter sa performance. Mieux comprendre les besoins, poser les bonnes questions et argumenter de manière ciblée dans l'objectif de réduire la durée des cycles de vente et d'en augmenter la valeur.
À propos de cette formation
Lyon
69
À partir de 3 000€ HT
7 jours
50 heures
Action de formation
Éligible OPCO
En savoir plus
- Structurer un entretien de vente
- Réaliser une découverte efficace
- Traiter les objections à la vente
- Négocier en utilisant concessions et contreparties
-
Auditer et analyser son approche commerciale - 5h
- Audit de la stratégie commerciale
- Analyse des outils d'aide à la vente
- Structurer son approche commerciale
-
Découvrir les besoins de manière efficace - 10h
- Préparer efficacement un RDV
- Cadrer un entretien et créer un climat de confiance
- Etablir une trame de découverte optimale
-
Adapter son argumentaire aux différents profils - 10h
- Identifier les différents profils SONCASE
- Argumenter en fonction des motivations de son interlocuteur
- Négocier à l'aide des concessions et contre-parties
-
Organiser sa prospection - 10H
- Susciter l'intérêt en prospection
- Capitaliser sur la recommandation
- Planifier les plages de prospection
-
Partager sa stratégie commerciale en tant que manager - 10H
- Les 3 casquettes du manager
- La méthode du feed-back
-
Transmettre des informations clés de manière synthétique - 5H
- Construire un support de réunion commerciale
- Animer une réunion de manière efficace
Parmi les formateurs
Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.
L'organisme de formation
Bienvenue à La Boite à Indés !
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Agents immobiliers
- Aucun
Conditions d'accès
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.
12 jours
Plus qu'une formation !
- Jeux de rôles
- Exercices de prise de conscience
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