Techniques de Vente avec HC FORMA
Cette formation en techniques de vente vous permet de développer les compétences essentielles pour réussir dans un environnement concurrentiel. Bénéfices clés : - Maitrisez l’art de la prospection pour obtenir des rendez-vous avec les décideurs. - Apprenez à établir une relation de confiance dès les premiers instants de l’entretien. - Développez des arguments percutants, alignés sur les attentes de vos clients. - Adoptez une méthode structurée pour conclure vos ventes efficacement tout en vous démarquant de la concurrence. Approche pédagogique : Vous apprendrez grâce à des mises en situation, des cas pratiques et des exercices conçus pour refléter des défis réels. Cette formation vous permettra de : - Mieux comprendre les attentes des clients. - Exploiter les signaux d’achat pour améliorer votre taux de conclusion. - Intégrer les outils numériques dans votre stratégie commerciale.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 2 000€ HT
20 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Obtenir des rendez-vous avec des décideurs en maîtrisant les techniques de prospection.
- Gagner la confiance de vos interlocuteurs dès les premières minutes grâce à des techniques éprouvées.
- Collecter des informations stratégiques pour structurer une argumentation adaptée.
- Savoir conclure vos ventes efficacement tout en valorisant les bénéfices pour vos clients.
-
La prospection et l’obtention d’un rendez-vous
- Structurer une recommandation efficace.
- Identifier et communiquer les bénéfices pour le client.
- Techniques pour capter l’intérêt des décideurs.
-
Construire la confiance dès les premières minutes
- Appliquer la règle des 4 x 20 pour un premier contact réussi.
- L’importance du langage non-verbal.
- Gérer les attitudes réservées ou défensives.
-
Découvrir les besoins et motivations des clients
- Identifier les stratégies, organisations et données techniques.
- Détecter les besoins fonctionnels et motivations d’achat.
- Utiliser les outils de découverte : écoute active, reformulation, empathie.
-
Structurer et affiner son argumentation
- Sélectionner des arguments pertinents selon les besoins clients.
- Construire un argumentaire convaincant axé sur les bénéfices.
- Techniques pour présenter les prix et se démarquer de la concurrence.
-
Clôturer la vente avec succès
- Identifier les signaux d’achat.
- Techniques pour répondre aux objections.
- Maximiser l’impact des preuves et témoignages clients.
L'organisme de formation
Formez-vous. Transformez- vous. Excellez
Découvrir HC FORMA
Public concerné
- Commerciaux souhaitant renforcer leurs techniques de vente et améliorer leur taux de réussite.
- Responsables marketing cherchant à aligner leurs arguments commerciaux sur les besoins clients.
- Chargés de communication souhaitant optimiser leur impact dans les interactions avec les clients et partenaires.
- Entrepreneurs et indépendants désirant améliorer leur capacité à convaincre et conclure leurs ventes.
Conditions d'accès
Accessibilité
Nos formations, accessibles à tous, s’adressent aussi bien aux employeurs qu’aux salariés, qu’ils agissent à titre personnel ou en accord avec leur entreprise. Nous sommes également engagés à rendre nos programmes inclusifs pour les personnes en situation de handicap. Chaque cas est analysé individuellement pour proposer les meilleures adaptations : aménagements spécifiques, équipements, ressources dédiées, et ajustements de durée. Votre satisfaction et votre réussite sont notre priorité.
Délai d'accès
4 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Objectifs pédagogiques
- Des supports pédagogiques adaptés et variés sont mis à votre disposition pour garantir une expérience d’apprentissage optimale.
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