VVC009 l LES TECHNIQUES DE VENTE AUX ENTREPRISES avec ABIES | Formation et Conseil
À propos de cette formation
À distance
À partir de 1 395€ HT
1 jour
3 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier et utiliser une méthode pour préparer et animer un entretien de vente en B-to-B
Contenu de la formation
- 1. Les différents profils d’acheteurs
- 2. La préparation avant l’entretien
- 3. La personnalisation des différentes étapes de l’entretien commercial
- 4. La posture commerciale
- 5. La démarche de prospection téléphonique
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Toute personne en situation de vente de biens ou de services.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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