NC001 - OPTIMISER SES PERFORMANCES EN NÉGOCIATION avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet d'utiliser les leviers de la négociation pour servir ses objectifs de résultat.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Développer ses compétences de négociateur
- Identifier et comprendre les stratégies de décision
- Mener un entretien de négociation difficile.
Contenu de la formation
-
1. Les postures fondamentales en négociation
- Les positionnements clés de la relation en négociation
- Les stratégies clés de la relation en négociation
-
2. Les différents profils de négociateurs
- Les profils rationnels
- Les profils émotionnels
-
3. Les paramètres clés d’un entretien de négociation
- La création d’un rapport de confiance “cadré”
- La connaissance de l’interlocuteur
- Les leviers de négociation
- Les stratégies de présentation
- La conclusion
-
4. La communication en situation de négociation
- Les 6 paramètres de la communication (verbale, para-verbale, péri-verbale, supra-verbale, infra-verbale, pré-verbale)
-
5. La gestion des émotions en situation de négociation
- Les 3 dimensions d’une émotion
- Les techniques de gestion des émotions
-
6. Les différents indicateurs d’adhésion ou de non adhésion des interlocuteurs
- Les indicateurs du visage
- Les indicateurs corporels
-
7. La détection du mensonge en situation de négociation
- Les indicateurs comportementaux du mensonge et de la manipulation
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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