NC002 - LES POUVOIRS ET LES STRATEGIES DE LA NÉGOCIATION avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de définir, structurer et mettre en place une stratégie de négociation pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les différentes stratégies de la négociation.
- S’approprier les comportements appropriés aux différentes stratégies.
Contenu de la formation
-
1. Les positionnements dans la relation de négociation
- Les postures dominantes et les postures dominées
- Les stratégies d’attaque et les stratégies de fuite
-
2. La gestion des situations liées au manque d’adhésion
- Les indicateurs d’adhésion et de non adhésion de ses interlocuteurs
-
3. Les stades émotionnels en situation de changement négatif en négociation
- Les 5 étapes
-
4. Les stratégies d’influence en négociation
- Les 4 positionnements d’influence
- L’utilisation des techniques de communication pour influencer positivement ses interlocuteurs
-
5. La gestion des relations interpersonnelles en négociation
- Les clés d’une relation positive et constructive
- Les signes de transparence ou de manipulation de ses interlocuteurs
-
6. Les stratégies de pouvoir
- Les clés de la conviction
-
7. La détection du mensonge
- La communication para verbale (le ton)
- La communication péri verbale (la proxémique)
- La communication infra verbale (les émotions)
- La communication pré verbale (la gestuelle)
- La communication supra verbale (la gestuelle)
- La communication verbale (les mots)
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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