NC004 - LA NÉGOCIATION D’AVANTAGES COMMERCIAUX avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de définir et de négocier des avantages commerciaux pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier une stratégie de définition des avantages commerciaux
- Définir ses objectifs en lien avec les avantages commerciaux
- Mettre en place une stratégie de négociation
- Valider les acquis tout au long de la démarche de négociation
Contenu de la formation
-
1. La stratégie de définition des avantages commerciaux
- L’état des lieux des avantages commerciaux acquis
- La méthodologie de choix d’un fournisseur en 6 étapes
-
2. La définition des objectifs en lien avec les fournisseurs
- Les objectifs explicites
- Les objectifs implicites
-
3. La stratégie de négociation des avantages commerciaux
- La création d’un rapport de confiance “cadré”
- La gestion des risques
- Les leviers de négociation
-
4. La validation des acquis tout au long de la gestion des fournisseurs
- La communication en amont de la négociation avec l’interlocuteur
- La mise en place d’un climat favorable
- Les mécanismes de gouvernance et de direction
- La validation des avantages commerciaux
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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