NC004 - LA NÉGOCIATION D’AVANTAGES COMMERCIAUX avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de définir et de négocier des avantages commerciaux pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier une stratégie de définition des avantages commerciaux
- Définir ses objectifs en lien avec les avantages commerciaux
- Mettre en place une stratégie de négociation
- Valider les acquis tout au long de la démarche de négociation
Contenu de la formation
-
1. La stratégie de définition des avantages commerciaux
- L’état des lieux des avantages commerciaux acquis
- La méthodologie de choix d’un fournisseur en 6 étapes
-
2. La définition des objectifs en lien avec les fournisseurs
- Les objectifs explicites
- Les objectifs implicites
-
3. La stratégie de négociation des avantages commerciaux
- La création d’un rapport de confiance “cadré”
- La gestion des risques
- Les leviers de négociation
-
4. La validation des acquis tout au long de la gestion des fournisseurs
- La communication en amont de la négociation avec l’interlocuteur
- La mise en place d’un climat favorable
- Les mécanismes de gouvernance et de direction
- La validation des avantages commerciaux
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
Découvrir l'organisme de formation
Public concerné
- Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
D'autres formations qui pourraient vous intéresser
VC013 - LA POSTURE HAUT DE GAMME EN SITUATION DE VENTE
Cette formation permet d'apporter un niveau de service haut de gamme et de répondre aux exigences les plus élevées de la clientèle.
Lieux sur devis
À partir de 3990€ HT
2 jours | 14 heures
-
Action de formation
Options de formation
VVC018 l GÉRER L’ENCAISSEMENT POST-CONFINEMENT EN RESPECTANT LES GESTES BARRIÈRES ET LES NORMES D'HYGIÈNE
À distance
À partir de 1395€ HT
1 jour | 3 heures
-
Action de formation
Options de formation
Comparez jusqu'à 3 cours