NC006 - LA GESTION DES PERSONNALITÉS EN SITUATION DE NEGOCIATION avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet d'adapter son approche de la négociation en fonction de ses interlocuteurs pour la définition d'un partenariat pérenne.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les profils liés aux comportements
- Reconnaître et s’adapter aux différentes personnalités
- Optimiser les étapes de la négociation en fonction des différents profils
Contenu de la formation
-
1. Les profils liés aux comportements
- les profils rationnels et émotionnels
- L’identification des profils rationnels et émotionnels
- Les 4 filtres de la personnalité
-
2. Les profils liés aux personnalités
- Les 6 principales personnalités : Les rêveurs Les empathiques Les rebelles Les promoteurs Les persévérants Les travaillomans
- Les étapes de la négociation liées aux différents profils : L’analyse et l’adaptation aux différents profils durant les étapes de la négociation
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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