NC007 - LA MÉTHODOLOGIE DE NÉGOCIATION DES PRIX avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de définir et de négocier des prix pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les besoins en terme de prix et de marge
- Utiliser les stratégies de positionnement tarifaire en négociation
- Connaître les paramètres clés d’une négociation de prix
- Mettre en œuvre les techniques de baisse des prix d’achat
- La validation d’une négociation de prix
Contenu de la formation
-
1. Les besoins en terme de prix et de marge
- Le positionnement de l’entreprise
- Les offres des fournisseurs
-
2. Les stratégies de positionnement tarifaire en négociation
- Le positionnement assertif de la politique de prix
- Les leviers de rentabilité
-
3. Les paramètres clés d’une négociation de prix
- Les leviers de négociation
-
4. Les techniques de baisse des prix d’achat
- Les techniques rationnelles
- Les techniques émotionnelles
-
5. La validation d’une négociation de prix
- Les marqueurs en amont de la prise de décision
- La validation de l’accord
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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