NC007 - LA MÉTHODOLOGIE DE NÉGOCIATION DES PRIX

Objectifs pédagogiques

• Identifier les besoins en terme de prix et de marge
• Utiliser les stratégies de positionnement tarifaire en négociation
• Connaître les paramètres clés d’une négociation de prix
• Mettre en œuvre les techniques de baisse des prix d’achat
• La validation d’une négociation de prix

Contenu de la formation

• 1. Les besoins en terme de prix et de marge
• Le positionnement de l’entreprise
• Les offres des fournisseurs
• 2. Les stratégies de positionnement tarifaire en négociation
• Le positionnement assertif de la politique de prix
• Les leviers de rentabilité
• 3. Les paramètres clés d’une négociation de prix
• Les leviers de négociation
• 4. Les techniques de baisse des prix d’achat
• Les techniques rationnelles
• Les techniques émotionnelles
• 5. La validation d’une négociation de prix
• Les marqueurs en amont de la prise de décision
• La validation de l’accord

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.