NC008 - LA NÉGOCIATION INTERCULTURELLE avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de capitaliser sur les qualités individuelles dues aux différences culturelles et d'anticiper les sources d'incompréhension et de frustration en situation de négociation.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les différences culturelles en situation de négociation
- Assimiler les comportements nécessaires pour optimiser les négociation interculturelles
- Identifier les significations des principaux gestes conscients et inconscients, dans les différentes cultures.
- Connaître les gestes culturels et interculturels
Contenu de la formation
-
1. Les différences culturelles liées à la négociation
- Etats Unis, Japon, Inde, Russie, Emirats Arabe Unies, Chine, Italie, Espagne, Angleterre, Allemagne, Brésil.
-
2. Les fondamentaux des comportements interculturels
- Les postures
- Les gestes positifs
-
3. Les gestes interculturels inconscients et conscients
- Les mouvements des mains et des bras
- Les dispositions des jambes et l’orientation des pieds
- Les différentes postures assises
- La gestuelle positive
-
4. Les gestes interculturels et culturels
- Les gestes culturels spécifiques
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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