NC010 - CONVAINCRE EN SITUATION DE NEGOCIATION
Cette formation permet d'utiliser les leviers de la négociation pour convaincre ses interlocuteurs et servir ses objectifs de résultat.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
À partir de 3990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
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Objectifs pédagogiques
- Définir ses objectifs de communication
- Elaborer une stratégie de communication en fonction de ses objectifs
- Mettre en place une argumentation pertinente
- Valider les avancées de la négociation
Contenu de la formation
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1. Définir ses objectifs de communication
- Les objectifs explicites
- Les objectifs implicites
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2. La stratégie de communication en fonction de ses objectifs
- La relation triangulaire
- La communication d’influence
-
3. L’argumentation pertinente
- L’argumentation rationnelle
- L’argumentation émotionnelle
-
4. Les étapes de validation
- L’introduction d’un entretien de négociation
- Le développement de l’entretien de négociation
- La conclusion de l’entretien de négociation
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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