VC001 - CONCEVOIR ET SUIVRE UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION COMMERCIALE avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet de construire sa stratégie de prospection commerciale en fonction de son secteur, de ses contraintes et de ses objectifs.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Construire une stratégie de prospection commerciale.
- Adopter les techniques pour le développement de la stratégie de prospection commerciale
- Intégrer l’objectif de communication téléphonique.
- Avoir une structure d’entretien téléphonique.
- Utiliser les techniques de communication pour mener un entretien téléphonique.
- Adapter sa communication à ses interlocuteurs.
- Gérer son temps de parole et de celui de ses interlocuteurs.
- Optimiser le retour sur investissement.
Contenu de la formation
-
1. Les stratégies liées aux profils de clientèle
- A. Les profils rationnels et les profils émotionnels
- B. Le plan de prospection
-
2. La prospection passive
- A. La définition d’une démarche de prospection passive
- B. Les objectifs et les méthodes de prospection passive
-
3. La prospection active
- A. La définition d’une démarche de prospection active
- B. Les objectifs et les méthodes de prospection active
-
4. Le bilan de la démarche de prospection
- A. Les indicateurs clés
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne en situation de vente de biens ou de services
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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