VC009 - LES TECHNIQUES DE VENTE AUX ENTREPRISES avec ABIES | Formation et Conseil
Cette formation permet d'utiliser une structure et des techniques de vente adaptées au B to B pour servir ses objectifs de résultat et garantir le partenariat.
À propos de cette formation
Paris
75
À partir de 3 990€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier et utiliser une méthode pour préparer et animer un entretien de négociation
- Optimiser sa communication verbale et non-verbale durant un entretien
- Gérer l’entretien pour atteindre ses objectifs
- Avoir une connaissance parfaite des enjeux de la vente en face à face
Contenu de la formation
-
1. Les différents profils d’acheteurs
- A) Les profils rationnels et les profils émotionnels
-
2. La préparation avant l’entretien
- A) La connaissance du client et de son environnement
- B) La stratégie d’adaptation face à une situation négative
-
3. La personnalisation des différentes étapes de l’entretien commercial:
- A) La mise en condition : la mise en place du contexte
- B) L’analyse des besoins : l’analyse dirigée
- C) La présentation des solutions, services et offre commerciale : la mise en avant non directive
- D) L'argumentation commerciale et le traitement des objections : les arguments miroirs
- E) La conclusion de l’entretien commercial : la validation par objectif
-
4. Les points d’ancrage liée à la motivation
- A) Les facteurs de motivation du client
-
5. Les fondamentaux de l’analyse des comportements et de la gestuelle et de la communication verbale
- A) Les comportements à adopter et les comportements à risque
- B) Les signes d’adhésion et de non adhésion de l’interlocuteur
- C) Les canaux et les filtre de la communication
-
6. La posture commercial
- A) Les 5 dimensions de la posture commerciale
-
7. La démarche de prospection téléphonique
- A) Les objectifs d’une démarche de prospection téléphonique
- B) La communication téléphonique
L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
"Faire de la performance une seconde nature !"
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Public concerné
- Toute personne en situation de vente de biens ou de services
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
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Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach
Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier
Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement
Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Objectifs pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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